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软交所的发展战略研究

2013-02-28  

发言人:刘东华 软交所副总裁

感谢主持人和公司给我们率先出场的机会,所以我想首先代表软交所团队向今天出席伙伴年会的领导、嘉宾、会员以及朋友们致以诚挚的谢意,给大家拜个晚年!

我主要分管公司发展战略研究和重大业务支撑,并且也亲身参与了软交所的发起筹建工作。所以今天我与发展研究部的各位同事一道,主要想与各位分享软交所是一个什么样的机构,以及将在市场中发挥什么样的作用。

传统交易所的本质是为特定商品提供一个有形交易市场。随时网络时代来临,今天我们要再加上一个互联网平台。也就是说,今天的交易所要同时提供两种交易服务,一种是实体入场交易,一种是网络在线交易。交易内容包括软件产品、信息化项目、人才供给、股权和债权融资、知识产权等等。这里面的核心价值是软交所创建了一个市场平台,有专门的经纪人机制和规范化服务机制,让买卖双方能够在一个确定的场所和规则下完成交易。换个角度讲,交易所的使命就是创造市场、搭建平台,而交易机制和规则就是交易所的核心竞争力。

比如我们已经在北京市使用正版软件工作联席会议的指导下,搭建了面向广大软件用户的产品选型和交易平台,以北京市软件正版化领航工程为契机,为广大用户提供放心、规范的软件交易服务,截止2012年,软交所帮助各类用户采购正版软件7万余套,交易额近亿元。

从规范市场方面,我们在北京市经信委的指导下,依托软交所入场交易平台,为政府投资信息化项目提供招标采购入场交易服务。去年我们作为试点,接受近30个信息化项目的招标采购入场交易,交易金额2.3亿,并纳入市纪委监察局调研课题,在试点成熟后,选择合适的时机进一步在全市推广。

软交所的服务领域是软件和信息服务产业,在这条产业链条中,有很多环节和要素可以通过交易所这样一个第三方平台进行交易、创造价值。比如企业创建期需要资质、产品研发期需要人员、市场销售期需要渠道、规模扩张期需要融资,等等。软交所成立以来不断创新和实践,围绕解决企业资质问题、营销问题、融资问题等关键环节,已经推出了丰富的产品和服务。

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