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软件和信息服务交易

2013-02-28  

发言人:杨少梁 软交所总工程师

如何“让软件交易更容易”,软件交易包括面向买方的采购支撑、面向卖方的渠道对接,以及我们在服务外包领域构建的“服务外包资源调配中心”。

采购支撑

众所周知,信息化建设是一个复杂的系统工程,只有30%的信息化项目是在合理的预算内达到客户的期望。所以面向信息化建设的投资方,我们推出了包括项目评估、供应商招募、采购询价和招投标支撑的全流程服务。

首先,我们要回答“怎么做”的问题。我们邀请了信息化评标专家、企业技术高管共同组成软交所专家委员会,为客户提供“独立第三方”的项目规划、投资预算、技术选型和成果评价等专业化服务。2012年,我们完成了3.7亿元的项目评估、评审工作。

其次,利用全国2万家供应商资源,我们通过行业、地区、品类三个维度的精确匹配,为买方寻找最合适的潜在供应商。

项目到底应该花多少钱?通过供应商询价、软件成本测算,以及与历史交易记录的比对,我们为买方提供精确的项目投资测算。

过去的一年,我们也为许多客户提供招投标支撑服务,包括招标、比选工作的咨询、第三方专家资源的支持和《招投标过程实施报告》。2012年我们累计完成2.3亿元场内交易。

渠道对接

企业营销的关键,在于构建一个强大、高效的分销网络。从渠道策略设计、产品推广方案到线下的精准渠道对接,我们面向卖方提供产品营销的整体解决方案。

——“不管你信或不信,客户就在那里”

第一个方案:针对明确目标客户的精确渠道开拓。我们通过锁定目标客户、搜寻潜在伙伴、精准渠道对接为供应商提供精确的销售支持服务。

第二个方案:针对供应商系统的构建全国渠道网络的需求。对于诸多中小型企业而言,系统化的建设渠道网络是一个高成本和漫长的过程。

过去的一年,我们一直在积极开拓各地分销合作伙伴,逐步建立覆盖全国的实体分销网络。希望把这个分销网络不断共享给供应商伙伴,帮助他们快速、低成本的建立分销渠道。

每周二下午14:00,我们都会在软交所举办渠道对接会议,通过这种公益性的对接活动,希望促成企业间更多的合作。

新的一年,我们将在每周对接的基础上,启动月度和季度的大型对接活动。借此机会,隆重邀请在座企业伙伴参与。

服务外包

在服务外包领域,我们构建了面向全国的“服务外包资源调配中心”,通过与各地区服务外包企业的合作,为客户提供跨地域和本地化的外包资源调配。

2013年,我们的全国合作伙伴网络将达到300家企业,提供工程师派遣和人才寻访服务,满足客户的IT人力资源需求。

作为专业化交易市场,我们创新性的以平台化方式进入服务外包领域,经过近一年的实践和积累,将在今年6月份发布《服务外包市场指导价》和《服务外包供应商评价模型》。

线上交易平台

最后一个主题,我将向大家展示软交所的线上交易平台。

这是“企业黄页”通过这个平台的运营,将汇聚全国的IT企业信息,包括这些企业的地域分布、面向行业、企业资质等信息。

“产品选型平台”将陆续上线5万款产品,覆盖523个品类。2012年12月我们首度面向社会次发布《产品选型指南》。下一个阶段,我们将面向不同行业客户发布《产品采购推荐目录》。

目前我们已经通过“采购平台”发布设备采购、项目外包以及人员派遣需求。供应商可以在线相应需求。

我们正在有计划地向服务交易的平台去演进,通过吸引和调动社会创新力量,实现社会化的协同创新。

“产业园区”将汇聚全国高新技术开发区以及软件园信息,我们抽象和设计了一套园区产业政策、环境的度量指标体系,可以实现横向的量化对比。

4月份,我们将正式上线“软件商城”。

今年的软件正版化采购将能够在线下单、支付。我们将依托这个平台开展正版软件团购活动,通过采购需求的聚集,以量换价,降低企业正版化采购成本。

除了传统软件的在线交易之外,我们将重点推进SaaS应用的在线订阅服务。借这个机会向在座的企业伙伴发出邀请,欢迎入驻“软件商城”。

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010-61136010-653

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