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愿软交所能成为您重要的合作伙伴

2013-02-28  

发言人:胡才勇 软交所总裁

软交所自2011年5月6日成立以来,致力于建设“专业、阳光、透明”的软件交易市场。在各界同仁和伙伴的支持和帮助下,软交所紧密围绕用户共性需求,在建设软件交易市场、改进交易模式方面开展了积极尝试,在“政府项目入场交易”、“软件正版化采购”、“项目评审”、“交易撮合”及“科技金融”等领域,取得了一定的成绩。

在近22个月的时间里,我们以北京市软件正版化的支撑服务起步,开始了软件和信息服务交易的实践,至今软交所帮助各类用户采购正版软件7万余套,采购金额达到了1亿元,同时累计实现政府项目入场交易2.3亿元、项目评审3.8亿元、交易撮合2亿元。

在近22个月的时间里,我们以一周创业秀为代表的创富中国系列活动,为投资机构推荐了100多个项目,共计参与人员超过6000余人。在我们和北京银行、建设银行、杭州银行、招商银行等银行合作推出的软件贷、集信通、知产贷等知识产权质押贷款产品,帮34家企业实现贷款2.5亿元。

在近22个月的时间里,我们拥有了300多个真诚的合作伙伴。我们曾经茫无所从,一周拜会、约见几十家企业,只为想推销我们的一些初步的想法和理念,是大家的理解给了我们更多的机会。在我们摸索、试错的过程中,有你们的谅解,有你们的宽容;我们曾经走过许多弯路,是大家的宽容给了我们试错的机会。

2011年初,当经信委的主管领导和我谈北京软件和信息服务交易所,交给软交所的主要使命就是两个:一是促进软件和信息化产业发展,扶植自主创新,做强做大软件产业;一是建设阳光透明的软件交易市场,促进信息化重大项目建设的透明度。

这是一个很大的课题,大到我们最初的五个人无法承担的地步,但无论如何我们起步了。

我们很粗浅地认识到企业最大的两件事是销售产品和融资找钱,所以我们试图从这两方面着手来帮助企业-----但在北京软件和信息服务业高速发展了十一年后,才有了我们这世上唯一的软件交易所的出生。是市长催生了我们,还是市场需要我们?这真是我们需要认真面对的问题,这样的思考让我们真切地认识到我们要和软件企业共同去解决用户的需求,软交所才有价值。

我们知道,软件用户有时很痛苦,有了想买软件的欲望,却不知道该买什么软件;知道了该买什么软件,却不知道该花多少钱;真花了钱了,又担心最终拿到手的产品是不是就是自己想要的。

我们知道最终能为用户解决这些痛苦的还是我们软件企业;但在这过程中,我们软交所却可以为缓解用户的痛楚起一些作用。我们可以以中立的第三方的身份,告诉他该买什么软件,该花多少钱。我们可以帮助买卖缩短双方交易时间,降低交易成本;我们可以增加交易本身的信誉度,我们可以用最市场的方法去解决软件交易特有的烦恼。----如今我们的立足点就是帮助解决用户买软件过程中的痛楚,来促进规范化软件交易市场的建设。

今天,我的同事可以在这里轻松地和大家谈我们要干的和能干的事,就是基于这样的理念:

我们深深知道,要建设一个繁荣的交易市场取决于这个市场是否具备公信力,是否具备解决用户问题的专业服务能力。很显然这样的专业服务能力就是我们软件企业展现自我的能力;而公信力却是我们共同建设的结果,我们用公开透明的交易规则来约束我们的服务行为,但我们更需要得到伙伴们的合作与监督。

我们有一颗真诚的心,我们渴望得到大家的认可,我们对自己和伙伴之间的关系有一个最深刻的认知:我们软交所的成功是建立在我们合作伙伴成功的基础之上的。

我们软交所企业文化的宗旨就是:成就他人,成就自己!

在2013年的春天来临之际,我有一个小小的梦想,在新的一年,让我们面朝蓝海,春暖花开。

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