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方物软件 谁在举起国产虚拟化软件大旗

2013-03-14  

不管起步有多艰难,国内厂商已经进入虚拟化软件领域。

“在服务器虚拟化,我们比Citrix好些,在桌面虚拟化,我们比VMware好些。”这好像是采访中,官晓春说的最掷地有声的一句话。官晓春,北京方物软件有限公司总经理,国内敢研发虚拟化软件的人不多,官晓春是其中之一。

从官晓春口中也听不到什么高举国产虚拟化软件大旗,填补国内空白,制衡国际厂商此类的豪言壮语,看来他更像是一个踏踏实实做事业的人。

闭关研发

官晓春确是技术出身,就职过的企业包括华为、港湾等,其带领团队负责交换机、无线产品的底层软件技术研发。在2006年港湾被华为收购后,官晓春就谋划着离开通信圈。他判断,“行业增长速度放缓、企业间技术差距缩小,巨头公司垄断格局初步形成,因此,通信行业很难再有创业型公司生存的土壤。”

也正是此时,官晓春开始关注虚拟化软件,而且越研究越兴奋,且萌生了创业的想法。官晓春认为,首先,软件市场空间巨大,甚至大于通信市场;其次,虚拟化软件也属底层技术,与操作系统、CPU关系密切,符合团队的技术积累基础;第三,国内企业强于行业应用软件,以及安全和财务软件,在底层软件技术上与国际企业有较大差距,具备技术创新及创业的基础。“我直观的感觉是,虚拟化软件会改变IT,但产品具体的价值体现,当时并没想太清楚。” 官晓春说。

有了想法和目标的官晓春, 并没有急于创业,而是用了一年的时间对XenSource、OpenVZ、VirtualBox、Lguest等开源虚拟化软件产品进行预研,“预研的目的是为了对所有技术难点进行梳理,并提出解决思路。当然结果令人满意,团队的技术积累能掌控住所有技术难点。”

2 0 0 8年,官晓春正式成立方物软件。这一时间点相当有看点,方物软件创业期,正是虚拟化软件发展的第二次高峰,2007年Citrix花费 5亿美元收购XenSource,2008年,红帽以1.07亿美元收购几乎没有一款产品的Qumranet公司,只因为Qumranet有KVM平台。有了以上几宗收购,才有了后来的云计算革命。

当然,云计算是后话,方物软件在研发期还是有些没想到的问题。官晓春说:“以前我们没想到专用产品与通用产品之间研发存在巨大的差别;从来没想过做Windows内核的开发,也没有想过除Hypervisors外,各个虚拟机之间如何协同。”在边做边学的过程中,方物软件用了一年多时间,推出服务器虚拟化软件第一版。“后来我们发现,即使有技术壁垒,但总还有解决的方式。”

出关竞争

经过一年预研,三年正式研发,方物软件不仅实现服务虚拟化,还有了桌面虚拟化产品。对于自身产品,官晓春相对客观,这也才有了文章开头的一段话,“我们实现了国外产品80%以上的功能。在研发方向中,方物软件相对专注,更关注最基本的功能,和最新的技术趋势。”

但毕竟市场是依靠产品说话,本土企业的身份也不可能带来更多的感情加分。对此,官晓春认为,“我们不畏惧与国际品牌之间的比较和竞争。在华为和港湾时,我们一直在与国外企业竞争,刚开始时也觉得不可能,后来不可能逐渐变成了可能。”

2011年,方物软件正式面向市场推广产品。目前,国内某保险公司购买,并运行方物服务器虚拟化产品已一年有余,系统运行稳定。某政府财政局购买方物虚拟化产品也已一年有余,即将进行二期系统扩容。官晓春说:“我们不用低价格冲击市场,利润空间可以留给渠道。方物软件更具亲和力,服务快速响应和定制化是赢得用户认可的两项优势,针对军工等行业,方物软件可以为用户定制产品功能,这也是很多用户找上门来合作的原因。”

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