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IBM总监:2013年深化渠道三大方向 加大开发者扶持力度

2013-06-17  

日前,在IBM软件集团大中华区2013年策略发布会上,记者采访了IBM软件大中华区渠道和工商企业部总监许伟利及IBM软件大中华区应用开发商合作部总监詹海萍,他们就相关话题分享了自己的看法。

IBM总监:2013年深化渠道三大方向 加大开发者扶持力度

IBM软件大中华区渠道和工商企业部总监许伟利

许伟利首先回顾了2012渠道战略的三个重点方向:(1)深化拓展区域覆盖度;(2)让合作伙伴跟IBM一起转型;(3)拓展新的业务模式。今年软件渠道策略上IBM会从这三个方面更加深入的去拓展。

在谈到深化拓展区域覆盖度时,许伟利认为IBM会在一线、二线城市以外的区域有更多覆盖,主要从两方面做起,一方面是IBM内部会多放一些人在三、四、五线的城市,第二个是“蜂潮行动”,或者说是“小蜜蜂计划”,IBM跟合作伙伴一起去覆盖这些区域。具体做法是IBM跟合作伙伴共同投资销售和技术人员在这些区域里面。这是今年一个很大的改变,从这个角度IBM希望可以培养更多合作伙伴跟IBM合作,挖掘更多商机,支持更多项目,提高市场覆盖。

IBM总监:2013年深化渠道三大方向 加大开发者扶持力度

IBM软件大中华区应用开发商合作部总监詹海萍

詹海萍回顾了IBM创业企业全球扶持计划(GEP)、IBM Smartcamp、IBM developerWorks中国站、教育学院教育培养计划、软件技术峰会、实践达人赛等项目2012年的成绩,并将确认了的64个合作伙伴的85项解决 方案作为2013年工作重点。

IBM GEP创业企业全球扶持计划 GEP(Global Enterpreneur Program),是针对IT创业企业专门设计的全球性扶持项目,通过IBM GEP提供的支持以及各方面资源,创新公司可以更加方便和快捷地构建自己的智慧解决方案,同时,可以通过IBM庞大的市场网络来提升公司知名度和方案销 售,在短期内得到快速成长。适用对象是成立5年以上IT创新企业、上年度营业额不超过100万美元的初创企业。据悉,目前已有超过120家的国内优秀创业 企业,加入IBM创业企业全球扶持计划(GEP)孵化指导,申请企业则超过200家,包括上海图渊等企业已经获得了4百万美金的意向投资。

此外,詹海萍还谈到了今年刚成立的IBM新兴技术大学。大学由IBM软件管理高层出任管理层,来自IBM中国开发中心的技术专家和来自IBM软 件集团业务部门的资深业务专家组成核心讲师团,下设六大学院,覆盖大数据、移动应用、云计算、社交协作、敏捷开发、应用集成等热门技术领域。

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