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凝聚交易智慧 洞悉商业价值

软交所“交易邦“首席交易官俱乐部正式亮相

时间:2012-11-30        

软交所”交易邦——首席交易官俱乐部“(CSIX Chief-Exchange-Officer Club),是由北京软件和信息服务交易所发起成立,集合IT企业中负责企业营销的高级管理人员、企业创始人、合伙人构成并广泛参与,基于务实原则,整合营销资源、分享交易智慧的会员制组织。交易邦活动于11月28日在软交所正式拉来序幕。此次到会成员:国家应用软件产品质量监督检测中心谢腾翔副主任、金蝶中间件有限公司陈启发总经理、刘加庆经理、北京北信得实科技发展有限公司石刚总经理、北京德雅枫桦信息技术有限公司李燕宁董事、北京中安科创科技发展有限公司郭涛副总经理、风语者国际集团有限公司梁忠COO。

会议现场

会议现场 

 会议首先由软交所总裁胡才勇致辞,胡总表示软交所作为IT行业软件和信息服务交易的公共服务平台,为广大IT企业提供科技金融、资质体系建设及软件交易等三个层面的专业服务,其中软件交易是整个软交所的核心业务。在如何促成客户与厂家、厂家渠道商的交易方面,软交所通过一段时间的分析、思考后,确定了渠道联盟与交易邦两个具体的线下业务模式,从而帮助企业在渠道建设、项目供需对接及大项目合作等方面可以通过软交所获得不同层面的资源匹配及对接。因此,交易邦-首席交易官俱乐部的成立,是对企业间合作、资源匹配工作的一个很大推动,并希望在今后的活动中,使得会员间能有更深度的合作。

国家应用软件产品质量监督检测中心 谢腾翔 副主任

国家应用软件产品质量监督检测中心 谢腾翔 副主任

北京软件和信息服务交易所 胡才勇 总裁

北京软件和信息服务交易所 胡才勇 总裁

北京软件和信息服务交易所 杨少梁 总工程师

北京软件和信息服务交易所 杨少梁 总工程师

随后,软交所总工程师杨少梁(代秘书长)发言表示,杨总认为软交所作为一个平台机构,不断的在帮助企业间合作,搭建一个沟通渠道。每个企业的高管背后都有一定的社会资源,而这些资源或许在某一层面上可以帮助到其他的朋友。所以在此考虑下,交易邦定向的邀请了不同领域内的企业高管加入到这个组织里来,使得大家可以有机会相互分享行业经验、共享资源。当然更直接的,是在未来的生意中,如果邦会员在项目上或不熟悉的领域内希望获取相关的资源,可以把信息通过交易邦,将诉求传递到其他的邦会员中,或许大家之间可以相互配合。这就是交易邦的概念。

在最近的两个月内,通过不断与IT各领域的企业高管的接触、交流、筛选,目前确认的入会会员27名,涉及医疗、政府、通信、能源、安全、教育、金融、旅游等各行业资源。为进一步促成会员间的紧密合作及规范交易邦章程、确定交易规则。所以召开了此次会议,也希望各位会员可以在不同层面就交易邦的发展畅所欲言,共同推进,并最终实现邦会员间的深度合作。

北京中安科创科技发展有限公司 郭涛 副总经理

北京中安科创科技发展有限公司 郭涛 副总经理

北京北信得实科技发展有限公司 石刚 总经理

北京北信得实科技发展有限公司 石刚 总经理

金蝶中间件有限公司 陈启发 总经理

金蝶中间件有限公司 陈启发 总经理

风语者国际集团有限公司 梁忠 COO

风语者国际集团有限公司 梁忠 COO

北京德雅枫桦信息技术有限公司 李燕宁 董事

北京德雅枫桦信息技术有限公司 李燕宁 董事

中安科创郭总首先发言,他认为首先软交所是一个非常有价值的平台,有着高度的社会公信力及庞大的资源渠道。因此由软交所来发起交易邦俱乐部是非常合适的定位。当前社会,只有掌握了信息源才是王道,而软交所或者说交易邦恰恰能有条件做到这一点。凝聚、匹配、对接符合企业的发展需要。郭总表示在今后,一定大力支持并积极参与交易邦的各项活动,同时对其他会员在业务的诉求也尽可能提供相应资源的搭建。

北信得实石总接着讲到,他非常认同杨总提到的在这个组织里会员间相互帮助的理念。当初与杨总交流交易邦的时候,就给予了高度的认可。对于交易邦今后的发展石总认为交易邦这个组织要形成一定的规则。首先交易邦的会员必须要有信誉保证,确保大家是可以相互信任的。其次是要交易邦想办法让大家互动起来,因为每个企业家都有一定的人脉资源及擅长的领域,你的市场范围是哪些?你的能力是什么?都需要主动的交流、分享。因为交易邦不应该是简单的由杨总去费劲心思找项目后再去告诉大家,而是这个组织形成后,大家怎么利用好这个,有效的配合,并实现各自的目的。最后石总很高兴的提到,他手头闲着的1000多个电话终于可以活跃起来了。

随后德雅科技董事李总发言,她提到,现在在其他行业都有类似的组织、俱乐部,比如金融、传统行业等,那么在软件行业同样也应该存在一个可供IT企业家交流、分享的组织。所以很高兴到软交所现在正在做这个事情。这样大家可以时常在一起聊一聊,相互学习。目前德雅是国际化模式运作,在海外方面,比如欧洲、东南亚、日韩、中东等地都有很好市场拓展及合作伙伴、渠道资源。这一些都可以拿出来与大家一起共享。

金蝶中间件陈总认为,交易邦俱乐部是一个非常好的事情,俗话说一个好汉三个帮,大家聚在一起,不一定非要是奔着项目来的,平时大家在一起聊聊,交流一下,从不同方面都会有收获。这个模式是非常好,另外大家今天能来到这,从行动上表达了对交易邦这个事情的认可、支持和赞同。金蝶公司大家都不陌生,在各个领域都有很好的资源客户,作为金蝶中间件公司,属于集体的一个子品牌,是国内JAVA中间件领域实力最强和解决方案最完整的专业厂商,存在不同形式的合作伙伴。由于金蝶本身也很认可聚集资源的模式,所以对交易邦的模式并不陌生,也相信在交易邦可以找到更多的伙伴。

风语者梁总则从交易邦对企业的2个吸引力方面表达了自己的看法。一个方面交易邦提供了业内交流的平台,从平台上大家可以找到自己想要的资源。因为大家都是软件行业的从业人员,所谓物以类聚人以群分,大家有相似的地方,有共同的语言,交流起来会非常的顺畅。虽然刚刚短短的几分钟交流,但感觉自己跟大家很投机。这种针对IT企业的俱乐部是很有价值。在交流的过程中,梁总认为信息的互通是很重要的,不经意间就会产生一些项目的合作。自身风语者虽然以做客户关系系统为主,但也做系统集成业务,因此项目中经常会遇到对文档管理(德雅科技)、知识库管理等需求,所以都要集成其他家的产品。交易邦这个平台产生后,大家在里面都是共同的伙伴,信赖度会增强,磨合会很快,更能有效的促成项目上的合作。现在大家都在闷头做自己事情的时候,但往往通过与其他伙伴思想上的碰撞,可能就会有一定启发,会有一定的突破。另一方面大家都在做软件,最重要的销售,卖出去是硬道理。相信软交所最初衷也是希望通过建立一个平台,把企业的产品卖出去。但目前企业遇到的更多是项目,这里面就存在很多信息。因此通过交易邦所获得信息会更真实、更有价值,希望交易邦越做越好。

国家软测中心谢主任对软交所非常熟悉,她提到软交所虽然成立不到2年,但发展的很快。首先软交所着眼点非常好,它是一个为IT企业服务的平台,是帮助企业解决问题的平台。其次软交所有纯粹的政府背景。尽管是一家国有企业,但是采取市场化的运作,模式相对非常灵活,这是软交所优势的地方。另外软交所的价值还在于掌握了资源,包括政府资源、数据资源等。这些不是从网上去搜就能搜到的,这是可信的数据。相信这些资源对于企业的发展是很有利的帮助。对于软交所及交易邦的发展,谢主任建议应该加大市场的宣传力度,广而告之,让更多的人知道在有软件和信息服务需求的时候来找软交所。因为软交所有很好的信誉保障,企业不用去顾虑及担心。同时在软交所可选择的产品很多,物美价廉,必定有适合企业、用户需求的地方。

最后,杨总表示交易邦首先是要建立会员间这种信任关系。所以在当前入会的会员也都是定位的去邀请,使得大家在身份上可以相互认同。当然会员必须要遵从商业规则,这样才能使得交易邦良好的运转下去。在初期,可能会员的第一次、第二次需求交易邦帮不到他,但随着交易邦成员的不断壮大,或许在第三次、第四次的时候就可以帮助到大家。今天还有很多会员因为工作、地域上的原因没有参加这次活动,但我们第一步已经走出去了,相信今后也会走的更远。最后很衷心的感谢所有的会员对交易邦——首席交易官俱乐部的支持,并希望大家可以通过交易邦能各自推动事业上的发展。

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