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北京系统集成企业总裁培训班(第一期)成功举办

时间:2013-08-07        

2013年8月2日至3日,在北京市经济与信息化委员会、海淀区经济和信息化办公室的指导下,北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)、北京市信息化协会联合承办的“2013年北京系统集成总裁培训班”在中关村知识产权大厦软交所会议室成功举办,来自北京市30余位系统集成企业负责人参加了两天的培训。

北京市经济和信息化委员会副主任姜贵平、软件处处长姜广智、北京市海淀区经信办主任何建吾、北京软件与信息服务业促进中心副主任傅海峰及软交所总裁胡才勇出席了本次培训活动。本期培训由培训班班主任-软交所副总裁罗明雄主持。

图一:北京系统集成企业总裁培训班(第一期)合影

图一:北京系统集成企业总裁培训班(第一期)合影

本期系统集成总裁班是软交所、信息化协会在日常为软件和信息服务业企业服务的过程中,感觉到企业尤其是系统集成企业迫切需要在政策指引、资本运作、市场销售、企业融资等方面得到专业的指导及帮助,因此软交所通过细致规划,特别邀请了姜广智、何建吾、西部证券场外市场部总经理程晓明、桑德拉培训(中国)总经理伍杰、中国建设银行北京中关村分行科技金融部总经理匡晔和罗明雄,分别围绕产业发展、资本市场、创新营销、信贷融资融资、互联网时代的渠道拓展等话题同参会的企业高管进行深入交流。

胡才勇代表培训班承办方进行开班致辞。胡才勇首先对各位抽出两天时间来学习的总裁们表示感谢,感谢大家对软交所的信任,希望参加培训的学员能够通过两天的学习积极了解政策、资本、营销等方面的知识,并通过培训建立深厚的同学情谊。两天的培训仅仅是开始,未来软交所也将为企业持续提供更多优质的服务。

图二:软交所总裁胡才勇开班致辞

图二:软交所总裁胡才勇开班致辞

开班第一讲由姜广智对软件产业的整体形势进行了分析。介绍了目前全国及北京市的软件产业发展情况,指出北京软件产业正处于转型升级的关键阶段,因此,各软件企业应形成对自身情况的基本认识,利用科技立业,逐步形成自身的技术体系。云计算、物联网,以及智慧城市建设都为系统集成企业提供了广阔的市场空间及发展机遇,姜广智希望各企业能够紧紧抓住机遇,积极参与到行业整合并购、产业做大做强的工作中来。

图三:北京市经济和信息化委员会软件处处长 姜广智

图三:北京市经济和信息化委员会软件处处长 姜广智

海淀区作为汇聚了北京市70%以上IT产业的大区,一直对IT产业的发展给予了巨大的支持。作为海淀区经信办的负责人,何建吾简要介绍了海淀区产业发展环境,指出海淀区政府以股权投资、课题资助、贷款补贴等方式对软件产业给予了巨大的资金支持,并出台了相关的人才奖励政策。何建吾指出,软件企业也应在政府提供补贴的基础上,在设计业务系统方面重视技术和创新,提高战略管理能力。

图四:北京市海淀区经信办主任 何建吾

图四:北京市海淀区经信办主任 何建吾

作为新三板业务最知名的负责人之一,程晓明讲解了机会价值的定价、债权融资和股权融资的区别、企业的本质以及新三板的现状、功能、意义等问题。程晓明指出,目前新三板市场的制度已经逐步完善,股东人数的放开、做市商制度的建立、投资门槛的降低将为新三板的快速、健康发展提供良好的保障。

图五:西部证券场外市场部总经理 程晓明

图五:西部证券场外市场部总经理 程晓明

8月3日上午,伍杰为学员讲授了“像医生一样营销”的桑德拉销售体系,为学员系统讲解了销售的实施形式、销售体系建立、以及桑德拉原则等问题。伍杰从销售的潜水艇系统、约定原则、客户关系、销售方式等方面诠释了桑德拉核心价值观,为学员开拓营销思路提供了很好的借鉴。

图六:桑德拉培训(中国)总经理伍杰

图六:桑德拉培训(中国)总经理伍杰

作为培训讲师中银行代表,匡晔针对中小企业的融资特点,专门分析了建行中小企业融资产品的特点和优势。目前建行为广大中小企业提供的“善融贷”等系列产品,在软交所的相关审核及评估工作支持下,能够实现系统主动预授信,无需企业申请,名单内企业可直接办理;评分卡审批快捷方便,无需其他形式的担保,贷款速度快;企业可以自主确定额度,并能够循环使用,随借随还,通过网上银行申请可以使贷款更加便利。

图七:建行北京中关村分行科技金融部总经理匡

图七:建行北京中关村分行科技金融部总经理匡晔

作为软交所互联网金融实验室的主要负责人,罗明雄阐述了互联网金融六大模式以及在互联网金融时代下的渠道价值。

罗明雄认为现阶段互联网金融主要有第三方支付、P2P网络贷款、基于大数据的金融服务平台、众筹平台、网络化金融机构、互联网金融门户六大模式,每一种模式都有其生存之道及广阔的市场空间。罗明雄将银行的现有业务和互联网金融进入者涉足的领域进行了比较,分析了二者的利弊以及存在的竞争和合作机会。通过国航、南航与艺龙、携程、去哪儿的案例比较及京东、融360等案例分析,剖析了互联网金融时代,渠道为王这一概念。

为了更好的服务培训班学员,并形成一个持续的服务团队,本期培训班特别民主选举了班委,东华软件总裁吕波当选为班长。吕波班长表示将积极在北京市经信委、海淀区经信办的指导下,在软交所具体协助下,将学员的相识作为合作的开始,后续将组织各项活动,持续服务广大学员。

图八:北京系统集成企业总裁培训班(第一期)班委会成立

图八:北京系统集成企业总裁培训班(第一期)班委会成立

在本期培训的结业仪式上,姜贵平代表北京市经信委对参加两天培训的学员表示祝贺,表示软交所组织的本次培训,很好的服务了企业,并搭建了良好的企业服务平台,经信委将持续支持软交所举办后续培训班,服务更多企业。姜贵平与出席结业典礼的学员合影,并为学员颁发了结业证书。

参训学员也纷纷发表感言,表示姜广智、何建吾两位政府领导的培训清晰的分析了行业的发展趋势及产业政策,对企业非常有帮助;程晓明深入浅出对资本市场,尤其是对新三板的独到解析,使得企业对新三板有了更多的了解及信心;桑德拉独特的案例分析教学让人受益匪浅;同时通过本期培训结识了上下游的企业负责人,有了更多的合作机会,特别感谢培训组织者,期待未来能给企业提供更多的培训、沙龙、企业走访等交流机会。

图九:姜贵平副主任、胡才勇总裁为学员颁发证书及培训班合影

图九:姜贵平副主任、胡才勇总裁为学员颁发证书及培训班合影

据了解,在北京市经信委、海淀区经信办的指导及支持下,软交所、信息化协会还将于9月、11月持续举办第二期、第三期总裁培训班,更多、更好的为广大软件和信息服务业企业提供优质服务。

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