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打造软件信息阳光交易平台 促进软件产业蓬勃发展

时间:2012-11-29        来源:海淀金融        

——《海淀金融》专访北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇

  北京软件和信息服务交易所(简称北京软交所)作为以信息和资源高度聚集为基础提供软件和信息服务交易的公共服务型平台,请您介绍一下软交所创新平台机制?
  北京软交所是在信息和资源高度聚集的基础上,建设阳光透明的软件和信息服务交易的专业化公共服务平台。针对软件和信息服务业态特点,平台为企业提供项目推介、投融资、管理顾问、人才培训、市场推广等方面的服务。从软交所自身业务角度就可以看出来,我们的服务模式抓住了企业最主要的两个核心要素:一是企业产品的市场推广,二是企业发展的资金需求。软交所围绕这个核心,提供服务,打造软件和信息服务交易的有形市场,本着大市场理念,在交易方面主推两个产品,一个是渠道联盟,一个是IT服务外包联盟。
  渠道联盟是软交所针对服务交易复杂的复杂性以及众多IT企业渠道和营销资源不足等现状,通过广泛聚合IT产品的供应商和渠道商资源,帮助供应商和渠道商之间合作的直接通道。软交所建立针对非标交易模式的“自动化交易撮合系统”,针对客户需求发掘合适的产品以及最有效率的经销渠道信息,同时,借助全市场覆盖的实体营销网络,落地执行从供应商到最终客户的产品营销路径。截至今年上半年,软交所已经汇集了1.2万余家IT企业信息,年底将达到1.3万家IT企业信息和41.5万家用户单位信息;积累了1.4万余款软件产品信息,其中包括来自会员企业的1000余款产品,预计年底将达到5万款产品信息;已经有120余家企业加入“渠道联盟”成为供应商伙伴。
  IT服务外包联盟是软交所针对外包企业向客户提供信息技术支持外包服务和业务流程外包服务过程中,在人力资源配调、层层转包、培训成本高昂、资源调配不畅、缺乏评价体系等方面存在的问题,为外包企业提供培训前置、选拔和认证、尽职调查、派遣和质量保障、评价体系、支付保障等六项服务。依托联盟“中国服务外包人力资源配调中心”,让客户和外包企业高效对接,建设健康、有序和规范的服务外包专业化市场交易,比如软交所就成功为Progress 公司的APAMA架构提供服务。
  从目前的成绩来看,软交所在这两块业务都已经有所很大突破,  软交所推出的这些服务模式,得到了业内领导、专家和企业的一致认可,受到了用户的欢迎。

  北京软交所在建设软件和信息服务专业化交易市场方面,发挥了哪些重要作用?
  软交所为促进服务专业化交易市场发挥的最重要作用是增信作用。面对信息产业海量的产品、客户信息、复杂的供求对应关系,软交所采用线上选型和线下撮合相结合的方式,为软件和信息服务产业链上下游企业有效对接提供服务——并购撮合服务。在撮合双方时候,软交所机制为交易起到了增信的作用,使得交易双方相互之间的信用都可以得到保障。首先,软交所平台请过来的厂家或者渠道商,都经过了信息确认,充分筛选,软交所相当于替双方有针对性地找到了有效客户;其次,买卖双方信用在软交所平台有保障,如果说交易过程中,买卖双方有不诚信的行为,软交所就会公示企业信息,对企业很有影响的;第三,不同于其他交易,软件和信息服务交易周期长、交易过程复杂、交易物质量不易度量,软交所推出的第三方担保支付服务就完美的解决了这个问题。交易双方将资金托管在软交所,在达到里程碑后,经双方确认进行实际的拨付,同样,如果服务有争议,凭借软交所的公信力,平台提供客观的评价,为双方提供了对等的协商余地,提供了第三方参考,免去了走司法程序的麻烦。这就是软交所自身公信力,发挥的增信作用。
  软交所发挥的另外一个重要作用是提供“阳光交易”平台,让一切交易发生在阳光下。软件和信息服务业企业交易透明度是软件交易过程中的一个重要指标,对企业个体而言,交易透明度指数可以客观反映其交易行为的数量、质量,该指数的变化,能够客观反映企业运营态势;宏观层面,交易透明度指数还能够反映整个产业的市场活跃程度,体现细分行业的交易特点,有助于产业规划布局和辅助决策。软交所平台交易实现了交易透明化,比如政府的入场交易,像北京市经信委的所有政府投资项目都在软交所平台交易,全程可以监控,这个交易的流程就是非常透明的,任何质疑软交所都可以通过这个过程来回答,目前软交所阳光交易平台已经初步成型。

  北京软交所在促进科技资源和金融资源的有效对接方面,取得了哪些进展?
  软交所在科技金融领域方面,主要分债权融资和股权融资两大方面。债权融资,通俗来讲也就是向银行贷款。软件企业基本上都是轻资产企业,传统的融资方式企业很难获得贷款。为解决科技型中小企业轻资产、无抵押的融资难题,今年,软交所大胆尝试,联合银行、投资公司、担保公司等金融机构,共同创新开发了一系列产品,为具有自主知识产权的软件企业提供企业急需的流动性知识产权质押贷款和保函等系列科技金融服务。目前软交所主要有 “软件贷”、 “集信通”和“知产贷”等系列创新科技金融信贷产品。
  “软件贷”是软交所联合北京银行为将知识产权价值转化为发展中急需的资金而提供的专项融资服务,以企业合法有效的软件著作权及软件产品登记证作质押,向具有自主知识产权的双软企业,发放用于满足企业发展所需资金的贷款。以软件证书做抵押的前提是软交所在发挥作用,如果软件产品抵押贷款出现违约,软交所就可以通过拍卖标的物——也就是软件产品证书等方式来处置这个软件产品,软件企业违约贷款就可以从抵押物里边得到实现,这样既降低了银行的风险又减轻企业的负担。
  “知产贷”是软交所联合杭州银行,面向北京市各级成立2年以上,具备自主知识产权(专利、商标、版权)、年销售收入500万元以上并且实现盈利高新技术企业(国家高新、中关村高新等)推出的纯知识产权为质押的专属科技金融产品。在知识产权贷款方面,软交所是杭州银行唯一的合作伙伴。由软交所为企业专利进行评估,杭州银行根据评估折算进行抵押贷款。在此之前,银行没有拿专利直接做抵押贷款的先例。今年许多软件企业第一次拿到贷款,“知产贷”产品通过软交所平台发放贷款已经超过3个亿。
  “集信通”是软交所与中国建设银行北京中关村分行共同开发的信息系统集成企业专属科技金融产品,是以资质加信用综合性质的产品,针对系统集成资质企业,提供投标、中标、合同履约、合同完成后等各个阶段的信贷需求通盘解决方案,为什么选择系统集成资质企业呢?系统集成资质评审是很严的,相当于机构已经证实了企业经济状况良好,所以在这个基础上再增加一些信用或者知识产权专利辅助,银行就很容易放款了。借款和放款可以达到5千万到2个亿,建行提供给软交所三年50个亿的信用额度。
  股权融资方面,软交所针对企业与股权机构,以科技金融超市平台的形式,让需要融资的企业和投资机构在软交所平台里积极有效的互动。因为拟融资企业鱼龙混杂,软交所会进行初审,筛选掉那些尚未达到融资资格的企业,对这类企业,软交所会告知他们先把企业做到一定程度再过来,让他们少走很多弯路;对入围但又没有达到融资意向的企业,软交所将组织投资机构里的投资经理,对企业进行分析,为企业做相关辅导,这对企业的作用非常大。软交所平台定期举办创富中国系列活动——壹周创业秀、“春夏秋冬”四季项目推介会、年度投融资论坛等对接活动,为具有核心技术的软件企业提供向投资机构展示的机会,协助投资机构寻找潜在的投资对象,促成企业、项目的直接融资和间接融资。截至今年上半年,软交所为投资机构输送100多个优质项目,为57家企业提供路演机会;活动参与人数多达2500人次,成功帮助讯鸟科技、信联云通、融信恒通等多家企业获得股权融资,得到了行业的高度认可。

  海淀区作为中关村国家自主创新中心示范区核心区,聚集了大量的软件和信息企业,软交所为促进核心区软件产业发展方面做了哪些工作?
  从某种意义来说,软交所之所以落户到海淀,正是因为海淀区是国家自主创新示范区核心区。海淀区科技、智力、人才和信息资源密集程度在全球罕见,因此发展软件与信息服务业具有天然优势,而且海淀区的软件和信息服务业已经具有较大的规模,技术创新和总收入在北京市和全国都占有重要地位。2011年,海淀区软件和信息服务业收入约为2700亿元,约占北京市的65%,全国的1/6,是全国规模最大的软件与信息服务业产业集群。
  同时,软交所本身也是海淀区政府参与投资的企业,海淀区政府大力支持,高度重视软交所的发展。区领导多次到软交所考察,出席创富中国等活动。海淀区政府信息建设的相关项目都在软交所评估,已经评了10个项目。软交所服务的企业大部分也是属于海淀,软交所日前正在推中关村创新营销平台,营销平台有望将中关村跟海淀软件企业的创新型产品尽快推向市场,为需融资企业提供科技金融服务。在人才培养,产业资讯等方面软交所也为海淀区企业做了大量工作。为企业找到市场,为企业找到资金,这是软交所为海淀区软件企业发展发挥的最大的一个作用。

  开源技术、开源软件是软件产业未来的发展趋势。您一直致力于开源理念的推广和开源技术的研究,对开发开源软件的企业,您有什么建议?
  开源软件是软件产业的一个非常明确的趋势,是未来软件产业的发展方向。近年来,开源软件发展势头迅猛,开源的项目越来越大,开源技术的应用越来越广。从世界范围来看,开源软件的重要性也是越来越多地受到关注。有一个最典型的案例,Android操作系统在移动平台上就已经完全打破了原来的操作系统的垄断,甚至比微软操作系统占有率还高了。开源技术在各个领域内所占的比重越来越大,如果说现在要开发新产品,不好好利用开源成果,可能就属于一种比较反面的行为。有一点需要注意,利用开源软件成果一定要遵守开源软件的规则。开源社区里边有几个关键点,第一就是规则,也就是说参与开源软件就要遵守开源的规则;第二是决定你在开源社区的话语权也就是说决定开源软件发展方向取决于你对这个开源软件的贡献,这主要靠的是实力,并且没有取巧的途径。如果非要说有什么取巧途径的话,那就是引进人才,将行业内的一些领军人物引进来。掌握开源软件核心技术的人较少,开源软件领域里内领军人物太少,尤其是世界级的,因此引进领军人才也就相当于占领了开源市场高地。
  目前,我国利用开源成果的企业非常多,但是专门投资开源软件的企业相对来说还是比较少。根据我过去的经验,我认为其实这很简单,如果说下定决心要做开源软件的话,第一要踏踏实实按照开源软件的规则去做,不要取巧投机。第二要耐得住寂寞,开源技术不是一蹴而就的,尤其是要在开源软件里保持话语权,真正技术的原因就是在于这个平台是真正的掌握了核心技术,这个企业是耐得住寂寞的。比如说Google推出Android操作系统用了三年时间才推出来,第一年给大家讲概念,讲整体的框架和整个设计,第二年开始释放出来一些版本试用,第三年才真正投入到市场里面去做。国内如果想在软件行业做开源、做大项目、大事情的话就必须得拥有这个决心,就是看准了开源这个方向,就踏踏实实的做几年,然后才推出这个产品,那么这个企业才算是在真正的做开源,自然离成功就不远了。

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