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让软件交易更容易

时间:2013-04-11        来源:软信网        

  如何让软件交易变得更容易?这不是一件容易的事情。而北京软件和信息服务交易所(以下简称软交所)的目标就是要建立“专业、阳光、透明”的软件交易市场,使用户的软件交易变得更简单。

  缓解用户“痛楚”
  在交易这个环节到底要为企业解决什么问题呢?许多人在选择传统产品的时候,目标需求是非常明确的,可是一旦到买软件的时候,就变得不明确。例如,用户说要买 个办公软件,但到底什么样的软件是办公软件,什么样的办公软件能够满足他的需求,还有到底这个软件值多少钱。这一连串的问题都是交易环节必须要考虑的。
  软交所正是要为缓解用户的“痛楚”起一些作用。
  “我们可以以中立的第三方身份,告诉用户该买什么软件,该花多少钱。帮助买卖双方缩短交易时间,降低交易成本;我们可以增加交易本身的信誉度,我们可以用最市 场的方法去解决软件交易特有的烦恼。如今我们的立足点就是帮助解决用户买软件过程中的‘痛楚’,来促进规范化软件交易市场的建设。”北京软件和信息服务交 交易所总裁胡才勇如是说。

  务实与专业并具
  要做到让交易更容易,单靠理念和模式是不够的,更要有专业的团队实力和整合资源的能力,这个能力就来自“专家库”的建设。据介绍,软交所拥有自己的专家库资源,信息化评估服务在了解完用户需求后,软交所会找业内做这些产品的技术负责人,同时还有中立的专家共同来草拟需求报告,这些专家可以针对用户自身的领域,具体到用户的某一个产品,针对性非常强。
  不过软交所毕竟也是一个企业,做市场化的项目交易是否那么顺利呢?
  市场是否需要软交所呢?胡才勇说,有个非常典型的案例,这就充分地说明了软交所存在的必要。中国足协的信息化建设项目就是完全委托软交所来做的,首先是做系统的规划、项目的评估,就是到底这个系统要做成什么样子的;第二个是这个系统需要投入多少钱,能发挥所需要的价值;第三个就是代表业主组织招投标,然后把这招标的结果交给中国足协。

  让数据“说话”
  软交所作为链接企业之间交易的桥梁,要做到公平交易、阳光透明同样需要监督。一是软交所的所有行为受到金融局的监督,包括交易规则和市场的交易行为;另一个就是让数据监督。
  例如在大型商务里面做招标,一般去找企业的话,可能就找三家,不管是靠信息官自己的选择或是他人的推荐,都是有倾向性的。而软交所就是希望在未来交易额足够的时候,用户找企业可以参考交易数据,以此作为参考标准和监督手段。
  在软交所2012-2013“合作•成就”伙伴年会上,胡才勇谈到希望在新的一年,和合作伙伴们一起面朝蓝海,春暖花开。这不仅是他对伙伴们发出的诚挚邀请,更是他对这个产业未来的期许。 
  http://www.saism.com.cn/?action-viewnews-itemid-2190

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