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软交所总裁胡才勇:搭建平台让软件交易更容易

时间:2013-06-16        

  电脑商情在线专稿(记者王晓强
  谈到“软件交易”,似乎并不是个轻松的话题。由于软件不同于普通商品,供求双方很难用几句话就把应用及需求的情况描述清楚,再加上缺乏相对专业、完备的交易环境,软件交易对于供求双方来说,甚至被认为是一件非常痛苦的事。

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北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇

  5月31日,正值2013第十七届中国国际软件博览会北京软件交易大会举办,由北京软件和信息服务交易所(下简称软交所)承建的“在线软件商城”在期间正式发布上线。借会议间隙,记者专访了刚刚参加完会议归来的软交所总裁胡才勇。
  胡才勇表示,软交所成立三年来一直致力于“让软件交易更容易”。“在线软件商城”是软交所推出的一项重要举措,打破了物理交易场所的限制,为软件供求双方建立了一个诚信、可靠的正版软件在线交易平台。软交所正通过一系列的努力,让“软件交易”变得容易起来。

  “软件交易”之痛
  据了解,由于软件产品不同于普通商品,软件产品的需求更难以表达清楚,长期以来,对于软件供求双方来说,软件交易甚至被认为是一件非常痛苦的事。一方面, 对于买方而言,不知应该购买什么样的软件,不知该去哪里购买相应软件。即使花了钱,购买到的东西往往也不是自己想要的;另一方面,供求双方达成合作后,由 于流程的不规范性,以及双方对需求理解的不一致,从而导致产品开发出现偏差,甚至最终造成纠纷。
  胡才勇告诉记者,那么在这个过程中,怎么来进行规范化,让买方可以买到自己真正需要的东西,怎样让卖方在提供产品和服务的过程中更加规范化,让大家感觉采购软件是放心和安全可信的,这些都是软交所长期以来重点思考解决的问题。
  “刚才的研讨会开的非常精彩,我们把软交所这几年对交易模式的思考和探讨,向与会专家作了个汇报,大家都提出了非常好的建议,有的也提出了尖锐的批评,当 然都是建设性的,我感觉提的东西都很好,开阔了我们的思路,下一步我们将会花时间进行整理和消化。”胡才勇表示,从软交所的角度来说,软交所希望与这些客 户进行充分的交流与合作,从根本上解决买方和卖方的痛。

  “在线软件商城”正式发布
  软交所是2013第十七届中国国际软件博览会北京软件交易大会承办方之一,伴随大会的举行,软交所期间正式推出了筹备已久的“在线软件商城”。
  胡才勇介绍,软交所作为软件交易的场所目标非常明确,那么在互联网的环境下就产生二层含义:一个是有形的交易场所,比如说像入场交易、招投标等的,都存在 一个固定的物理上的场所;第二个就是我们打造的互联网交易平台——在线软件商城。在线软件商城在软交所成立之初就开始着手建设,经历长时间的筹备终于正式 发布上线。
  胡才勇表示,在线软件商城的建设思路说起来也很简单,就是希望买卖双方能够有一个诚信、可靠的网上交易平台,这依靠一套完整的交易规则和规范化的交易流程 来实现。 “在我们的平台上,不用担心买到盗版,或买到的服务得不到保障。卖方同样也是这样,无论你是卖OA还是CRM,你的产品在我的平台里,不会有任何后顾之 忧。只要用户有需求,找到后马上就可以来采购。”
  他进一步表示,在线软件商城目前已经获得了来自多个方面的支撑,既有市场需求层面的,又有政府层面的。比如在线软件商城是在北京市使用正版软件工作联席会 议办公室指导下建立的一个正版软件交易平台,所交易的软件全部都是正版软件,需求比较明确,用户也比较明确。此外,在线软件商城目前入驻产品已达7000 多件,涵盖了大约3000多家供应商在里面,种类已经非常丰富和齐全。

  软件也可以“团购”
  随着云计算、SAAS等新技术的出现和发展,软件应用的交付模式也正在发生着巨大的变化,软件作为“产品”的概念早已发生了改变。为了适应技术发展与环境 的变化,软交所在线软件商城提供多种类型的交易服务,比如交易的内容可以是软件应用,也可以是服务,目前在线商城细分类别仅大类就有40多种。
  “我们希望做到这种程度:当用户想买什么软件或服务,第一时间就能在我们的平台里找到相应的商品,并且还能以优惠的采购价格获得。”胡才勇谈到,在软件交 易中,在线软件交易平台也提供了“团购”的方式。“除了议价外,‘团购’方式可以让用户以较低的价格就可以购买到所需的软件。因为用户如果购买1套软件, 价格会特别昂贵,但是将上百家用户的需求集中在一起,则不是一个很小的数字。这时就有了跟软件供应商谈价格的条件。届时,通过‘团购’的方式,用户将以非 常优惠的价格购得所需产品。”
  他表示,这也是软交所站在用户角度而采取的具体举措,为用户降低了采购成本,真正解决了现实存在的一些问题。

  让软件交易更容易
  据了解,软交所成立3年以来,一直将“让软件交易更容易”作为口号和发展目标,致力于让软件交易实现无障碍对接。
  “‘让软件交易更容易’——这个口号我认为提的非常好,我们作为交易所,所以就在交易这个环节上下足功夫,让买的放心,卖的舒心。”胡才勇表示,对于买方 来说,通过建立的交易规则体制,约定了入场交易的物品是可信、真实的,质量是有保障的,所提供的服务也是有保障的。卖方同样也能得到一个担保,只要卖方提 供了完整的服务,那么你的钱款是能够收的到的。
  在这样的交易环境中,软交所提供了一个信誉的保障,解决了交易中最底层的规则,像信息不对称,买方不知道到哪里去买,卖方不知道到哪里去卖这些问题就会迎 刃而解。同时,软交所还为供求双方提供专业的咨询和价值评估服务,有效缓解了软件交易过程中的“痛点”,使软件交易变得容易起来。

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