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软交所总裁胡才勇:要打造软件行业的“天猫”

时间:2013-10-21        来源:新浪网        

  新浪科技讯 9月26日消息,近日,在北京市版权局的指导下,软交所发起的“软件团购”作为软件采购组织形式的一种大胆创新,取得了良好战绩。据了解,此次团购帮助企业团购正版软件6200余套,交易金额1200余万元,团购价格普遍比市场优惠价低30%以上。
  软交所总裁胡才勇在接受采访时表示,做软件团购只是规划中的第一步,未来想要打造软件行业的“天猫”。

  “软件团购”设想的逐渐成形

  胡才勇指出,在推进软件正版化过程中,“团购”是软交所提出的一个创新概念。这个概念的提出有两大原因,一方面是来自政府的需求。胡才勇提到,在之前推进软件正版化的过程中,政府不仅要负责组织企业、与软件商谈价格,甚至还要参与投标中。现在,通过软件所第三方“正版软件采购平台”,将整个正版软件采购过程市场化,不仅省去很多繁琐流程,还能为企业争取到更大的优惠。
  另一方面,企业采购过程中会出现很多问题,比如资产管理。胡才勇提到由于过去没有将软件管理作为资产管理中的一项对待,许多企业在此蒙受了不小的损失。软交所“正版软件采购平台”会为企业提供相关交易备案。在交易双方签了合同后,套数、服务以及相关内容均会在软交所“正版软件采购平台”上备案。以此跟踪交易服务,确保企业的权益,同时也避免企业不必要的损失。

  建立标准是关键

  胡才勇表示,虽然之前也有一些网站在销售软件,但销量一直不是很理想。他认为,最主要的原因就是用户无法准确的描述自己的需求,导致软件销售后期用户与企业的磨合会出现问题。软交所希望建立一个公信、可信赖的软件和信息服务交易平台,达到让“软件交易更容易”的目的,能够主导软件交易的标准,软交所将致力于研究和建设对产品入场、交易流程及产品交付等一系列标准化体系,最终实现买卖双方在这个平台上自由、自主交易。入场产品标准就是按产品类型、细分品类制定的标准,交易流程标准是制定交易全过程的交易规则和标准,以此保障商户和用户的利益,产品交付标准是买家最终购买商品制定交付标准,要确保用户拿到的东西和当初想要买的东西是一致的。
  不过可以预见的是,这套体系的建立将非常有难度,因为软件是非常多样化的。对此,胡才勇表示将来肯定要发起群力做这件事情。对于软交所来说,会提供一个规范,规范用哪些参数可以让用户准确描述软件标准。另外,所有的软件标准发动企业去做,让企业提供一个自认为是用户最准确的需求描述,软交所随后对此按照规范进行论证,如果符合规范那么将会采纳作为软交所采购平台的标准进行实施。
  在这样的交易环境中,软交所提供了一个信誉的保障,解决了交易中最底层的规则,像信息不对称,买方不知道到哪里去买,卖方不知道到哪里去卖这些问题 就会迎刃而解。同时,软交所还为供求双方提供专业的咨询和价值评估服务,有效缓解了软件交易过程中的“痛点”,使软件交易变得容易起来。

  做互联网平台是第一步

  胡才勇指出,做正版软件采购平台并组织团购是规划的第一步。因为,在此次团购中,主要的团购对象是标准化软件,即操作系统、办公软件、杀毒软件这三类,并且只面向北京市属国企。明年,按照计划所有市属企业包括三级企业全部要保证。并且胡才勇还透露,软交所希望能够打造一个专业买卖软件的商城,希望能做软件行业的“天猫”。
  在软交所总裁胡才勇看来,提供一个公信、权威、可信赖的交易平台,让软件的发包方或者软件购买者可以货比三家,就可以在很大程度上避免类似的争议。还希望在平台上建立起面向软件商一套信用体系,比如黑名单、差评等制度。

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