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北京用市场手段解决正版问题

时间:2013-10-15        来源:中国知识产权报        作者:刘仁

采用软件“团购”方式可以比市场优惠30%以上的价格买到正版软件
      近日,北京市市属国有企业进行了首次软件团购签约活动。通过北京软件和信息服务交易所(下称北京软件所)推出的正版软件采购平台,市属国有企业用户已向微软、金山等企业“团购”了正版软件6200余套,交易金额1200余万元。
      软件“团购”是北京软交所今年创新的软件采购形式。自今年4月北京市部署启动推进市属国有企业使用正版软件工作以来,共有161家市属国有企业参与了2013年度市属国有企业软件正版化专项工作,其中有156家企业注册成为软交所软件采购平台用户,并分别根据自身需求通过采购平台上的协议采购、批量采购和集团预购等方式采购了所需软件产品。北京软交所总裁胡才勇表示,正版软件采购平台是软交所软件商城的一个重要组成部分。他们力图通过提高采购效率,降低采购成本,让软件交易更容易,促进买卖双方用市场化手段解决正版化问题。
      首次“团购”优惠三成以上
      胡才勇介绍,北京软件所今年创新性地提出“团购”概念,主要是基于套装软件产品及服务都具有标准化的特点,购买价格与套数关系很大。“用户如果购买1套软件,价格会特别昂贵,但是将上百家用户的需求集中在一起,就有了跟软件供应商谈价格的条件。”胡才勇表示,首次“团购”,北京软交所经过与微软、金山等主要软件公司进行多轮谈判,价格做到了同类软件市场最低水平,比市场价平均优惠30%以上,为市属国企节约了500万元。
      当有人质疑,这种方式是否会影响软件企业现有的价格渠道和销售体系时,胡才勇解释,软件“团购”完全是买卖双方通过正版软件采购平台进行的市场行为,软件企业可以自行报价,用户自愿选择。不仅不会影响现有价格体系,公开、透明的交易平台还将成为软件企业重要的渠道之一。他补充,此前,在推进正版化工作中,政府做了很多工作,如组织企业进行价格谈判,开展招投标等。随着全国正版化工作向国有企业、中小企业进一步推进,企业对于正版软件的需求越来越大,大量工作应该由市场来解决。
     “团购”正版软件得到了诸多好评。北京市新闻出版(版权)局副局长王野霏表示,通过正版软件采购平台进行线上下单、线下交易是一个创新性的尝试,促进了阳光交易,大大减少了企业的采购成本。同时,也有效地破解了软件采购中的采购流程不透明、用户在谈判中处于弱势等不少难题,有利于正版化工作的常态化、制度化。北京新奥集团有限公司副主任田红兵表示,北京软交所为企业搭建这个采购平台,不仅简化了企业软件采购的程序,更让用户在产品选型、供应商选择方面得到了可靠的保障。尤其是团购计划的实施大大降低软件采购成本。金山办公软件公司副总裁肖玢也表示,“团购”让国企集中采购软件,有利于软件正版化的推进。
      不过,记者也了解到,作为创新模式,正版采购平台在首次面对市属国有企业的软件“团购”中,在集中用户需求、组织价格谈判等方面仍然离不开政府的大力支持。胡才勇坦诚,软件“团购”要吸引更多软件企业和用户企业积极参与,还有待不断增强正版软件采购平台的公信力和影响力。
      要做软件领域的“天猫”
      实际上,正版软件采购平台只是北京软件所软件商城的一个重要组成部分。“团购”也只是北京软交所探索市场机制,促进软件交易,推进软件正版化工作的措施之一。胡才勇介绍,第一步,软交所推出在线软件商城,要做软件领域的“天猫”,第二步, 要推进产品的标准化和交易标准化。
      今年9月初,北京软交所已正式推出在线软件商城。胡才勇介绍,目前商城已吸引部分用户来商城开店,但目前还需加大宣传。在他的规划中,在线软件商城将为买卖双方打造一个诚信、可靠的网上交易平台。“在我们的平台上,不用担心买到盗版,或买到的服务得不到保障。卖方同样也是这样,把产品放在我的平台上,不会有任何后顾之忧。只要用户有需求,找到后马上就可以来采购。”胡才勇表示。
      不过,此前在线软件商城少有成功案例,淘宝旗下天猫商城就有软件产品的商店,但交易量都不大。北京软件所能否凭多年入场交易、招投标等交易活动的经验积累成功“逆袭”?胡才勇分析,在线软件交易之难有多方面原因:一方面,对于买方而言,不知应该购买什么样的软件。即使花了钱,购买到的东西往往也不是自己想要的;另一方面,供求双方达成合作后,由于流程的不规范性,以及双方对需求理解的不一致,从而导致产品开发出现偏差。因此,软件交易中,如何让买方可以买到自己真正需要的东西,让卖方在提供产品和服务的过程中更加规范化,就是问题的症结所在。
      对此,北京软件所欲主导推动软件交易标准化。胡才勇介绍:“我们想制定一个需求的标准和交互的标准。需求的标准要解决用户买软件时买什么软件可以很清楚的描述出来,交互标准是要确保用户拿到的产品和他当初想要买的产品是一致的。”
      当然,要在尚未成规模的在线市场建立成套标准,更是难上加难。先不说能得到需求双方多大程度的支持,单在技术上如何实现就是个极其专业复杂的问题。对此,胡才勇表示:“我们会一步一步走。”

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