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胡才勇:软交所让买卖双方“易得其所”

时间:2011-11-29        来源:中关村在线        

  在一般的交易过程中,处于对立面的买卖双方之间经常要经历一场或长或短的博弈,特别是对于软件和信息服务交易的过程来说更是如此。但是,俗话说"买的没有卖的精"!由于信息不对称或自身水平有限,买方往往在交易过程中很难分辨其所购买产品的真正价值。而对于很多软件和信息服务的卖方来说,它们也经常抱怨很多买方只看"广告"不看"疗效",导致自己的好产品是"酒香也怕巷子深"。
  能否在软件交易的买卖双方之间假设一个"阳光交易平台",让买方可以买得放心,卖方可以卖得轻松,双方能够"易得其所"呢?答案是肯定的!
  2011年5月6日,在工信部和北京经信委的大力支持下,以促进软件和信息服务在软件厂商和用户之间贸易为目的的北京软件和信息服务交易所(以下简称软交所)正式注册成立。

  软交所成立的背景

  2011年初,根据工信部统计的数据显示,2010年,中国软件市场规模达到1.33万亿元,同比增长31%,产业规模是2005年的3.5倍。北京软件和信息服务产业市场规模已达到北京整体产业市场8%的份额,而北京软件市场规模则在全国占据了1/4以上的比重,可见,北京软件和信息服务交易市场已经在整体产业发展中占据了极其重要的位置。而到了2015年,中国软件市场规模将突破3万亿元,年均增长20%以上,出口突破600亿美元。届时,北京市的软件市场将在全国发挥更大的带头作用。
  与此同时,北京市政府希望有一个"阳光透明"的交易平台,一方面促进软件产品和服务的交易,使北京各政府机构的采购能够更加透明、公开、公正;另一方面,也促进了企业相互之间的并购,为做大做强软件产业而服务。同时,引进大量的资本和技术实力进入这个行业以促进软件企业的发展,从而真正实现孵化、培育、带动、扶植、服务的全企业链条而服务。
  根据《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发【2011】4号)指导思想和《北京市促进软件和信息服务业发展的指导意见》(京政发【2010】4号)具体要求,在工业和信息化部、北京市人民政府及相关政府部门的大力支持下,成立一家以信息和资源高度聚合为基础的,提供软件和信息服务交易的公共服务平台。

 

软交所总裁 胡才勇

  如今,这个公共服务平台就转化为软交所,在全国尚属于第一家软交所。据软交所总裁胡才勇介绍,软交所属于中国第一个以政府为导向的第三方软件交易平台。正式运行以后的软交所将坚持市场化导向,聚集各类软件和信息服务供需资源、投融资服务机构及各类专业服务组织,建立健全的软件和信息服务交易全过程服务体系,为软件和信息服务交易提供优质、高效、高性价比的专业化服务,建设一个全国性权威的软件和信息化交易有形市场,促进整个产业科学健康的发展。

  软交所让买卖双方"易得其所"

  众所周知,软件采购不是逛超市,而销售软件也不意味着软件厂商的任务终结。那么,软交所提供的这个"阳光交易平台"是如何促进这些软件和用户之间交易的呢?软件交易的双方又是如何各自"易得其所"的呢?
  软交所总裁胡才勇表示:"对于软件贸易的卖方来说,软交所提供了一个展示其软件实力,报价的地方。"
  进入软交所这个平台的软件产品和服务必须符合一定的要求,遵循北京软交所根据行业发展情况所制定的标准--软交所标准。该标准里有许多是行业标准,确保平台上的软件产品质量,同时还能够确保这个软件产品的应用能力,第三是确保软件产品的服务质量,保证后台的技术支撑实力跟得上。
  同时,软交所对进入该平台的软件企业采用会员制的服务模式。而对软件厂商来说,成为会员是免费。这样做的目的是,持续对平台上的软件厂商进行信用体系的建设。某个软件厂商的可信度如何,都有真实的数据来说话,如交易数据、客户对软件产品的评价等等。
  胡才勇介绍说:"起步阶段,针对软件厂商的这些数据来自于我们的主管单位,包括年度的数据、月度的数据等等。未来一段时间内,这些数据将以一些合适的方式,在社会监督的情况下引入到平台上来。"
  而对于软件交易的买方来说,由于软件和信息服务交易的特殊性,他们无法像在超市购物一样进行选购。一方面大多数企业用户缺乏专业技术人员,所以在采购过程中就容易出现问题;但是另一方面如果每个企业用户都拥有专业的技术人员,又是一种人才浪费的现象。
  所以,软交所总裁胡才勇认为:"这就是软交所存在的价值了"!
  除非有特殊需求,在企业用户在软交所这个平台上咨询相关信息,都是不收费的。例如查询某软件产品在软交所这个平台上里面发生过多少交易,有多少个产品在这边,哪个产品的交易量是多少,甚至产品选型、价格发现等。
  另外,对于一些投资方来说,如果他们希望寻找一些合适的投资对象,在北京7800家甚至全国超过3万家软件企业中寻找合适的还是比较费时费力的。而软交所可以在短期内帮忙推荐一些较为合适的软件企业,供投资方参考。
  而对于一些拥有知识产权的企业来说,他们不但可以将自己的知识产品转化到应用到生产和销售环节,还可以通过质押融资帮助企业获取贷款。2011年10月份,软交所与联瑞集团进行战略合作,开展每年度春夏秋冬四期的知识产权拍卖活动,有利于更多的企业参与竞争与选择,提高知识产权交易的成功率及技术转化率。

 

软交所与联瑞集团进行战略合作

  当然,在很大层面上,软交所另外一块服务方向是企业的IT咨询顾问。企业可以考虑选择一家第三方的机构来辅助采购,并跟踪后续的系统服务。例如,由企业报价100万的软件,企业用户不知道这个价格是否符合市场行情,软交所可以从各个方面进行评估,最终将各种数据给企业用户,帮助其完成软件选型和项目报价评估等事宜。
  同时,记者也看到软交所的成立,是继北京软件和信息服务促进中心、北京软件行业协会、北京信息化行业协会这"三驾马车"启动以后的第四驾马车。这第四驾马车不仅仅拉动了软件买卖双方,还带动了软件交易过程中各服务机构,如律师事务所、软件测评中心、金融投资机构等的发展。

  软交所"根红苗正"目标全国市场

  公信力是交易所长期生存发展的最基本的一个要素,也是当前各种交易过程中最为紧缺的。如果公信力缺失,交易所的意义就会塌掉的。那么,坚持市场导向的软交所如何打造自己的公信力呢?
  软交所总裁胡才勇用"根红苗正"来形容软交所。软交所在工信部和北京经信委的共同努力下成立,这也是软交所的一个"金字招牌"。这是政府从市场宏观调控层面上来考虑的,出发点不是为了赚取买卖双方的费用,而是促成其交易。
  为了保证软交所这个平台交易的"阳光透明",北京经信委还牵头成立了一个市场监督委员会。胡才勇介绍说:"北京经信委对软交所的监督未来将主要集中在三个方向上,第一就是对软件和信息服务规则和流程的监控,第二点就是我们整体的交易活动是完全在经信委的监督下来完成的,第三点就是经信委将有一整套办法和机制定期对软交所进行全面检查,从而保证该平台的建设及运作的公信力。"
  正是出于对软交所的信任,软交所成立不多久,就接到一个评估的项目,地方政府委托软交所对一个千万级的项目进行评估。胡才勇介绍说,在该项目中,某国际化厂商帮助地方政府建一个软件服务支撑平台,整体预算是近亿,但是该厂商愿意以四千万和当地政府共同来建这个平台。那么,原来厂商的近亿元的报价到底准不准呢?软交所评估的做法是,找到销售这些产品的销售总监或高级工程师,按照模块一一分解产品的报价,最后逐项给出一个公平的评估价格,只有原来报价的近6层。这对于该地方政府来说,节省了上千万的项目费用。不难看出,软交所的立足点就在于公信力的建设。有了政府的主导和监督,软交所的公信力将得到不断地加强。
  未来,胡才勇希望软交所的模式不仅仅在北京能够被激活,还能够映射到全国,让全国的软件交易都能够做到"阳光交易",实现软件交易的公平、公正、公开性。

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