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背景
01珠宝——20年内,中国将成为世界销售中心

中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利在活动中表示“不出20年,世界的珠宝销售中心将在中国”!

随着富裕群体的快速增加,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。据麦肯锡预计:中国奢侈品市场规模将从2010 年的800 亿元增长到2015 的1800 亿元,5年复合增长率17.6%,届时中国将占全球奢侈品市场的20%,超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

数据显示:2011年底,中国珠宝首饰年度销售额超过3000亿元,较2000年的880亿元增加2.4倍。沙拿利还透露:“今年,中国珠宝零售额还将达4200亿,出口将有200多亿”。

然而,中国珠宝玉石行业在面临机遇的同时,也面临着挑战:不断增加的巨额开店与铺货成本、上下游赊销模式引发的资金困扰、无法有效突破供销之间的诚信难题、商场、专卖店零售商经营成本上升、传统珠宝商试水电子商务,代价高昂,成效不佳等。困难面前,预示着中国珠宝首饰行业必将发生一场变革和洗牌。

建立全国性、甚至全球性范围的营销网络,有效地控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价,将是众多强势品牌的必然选择。

秀场
01华尔兹公司:从技术提供商到平台服务商的华丽转身

华尔兹(北京)科技有限公司由清华大学启迪创投公司投资的高新技术企业,以炫立方、全球首创的“奥特睿”系列3D自动成像系统等为技术支持,致力于将全球顶尖的奢侈品3D制作与展示技术、全息成像、增强现实以及互动体验科技。

华尔兹看中了中国珠宝首饰的市场前景,因此,从起初的技术提供商,摇身一变,华丽转身之后变成了全媒体的平台服务商。它将3D全息影像技术引进到奢侈品、收藏艺术品、博物馆、会所俱乐部高端消费领域,实现高端零售业的产业升级。目前,华尔兹已经为欧美客户广泛提供3D及网络运营技术,在国内,华尔兹的客户包括周大福、粤豪珠宝、钻石小鸟、珂兰钻石等几十家主流珠宝企业。

02GGE:珠宝领域的阿里巴巴 直达零售店的移动商城

GGE(全称“Global Gem Exchange”)是华尔兹打造的全球首家B2B2C模式的第三方珠宝玉石交易平台,直接连接最上游供应商和下游零售商,与最权威的珠宝玉石标准管理与鉴定机构通力合作,被称为“全球珠宝领域的阿里巴巴、延伸进零售店内的移动商城”。

华尔兹积累了全球领先的珠宝玉石及收藏品3D还原技术,整合iPad移动应用,为消费者提供3D立体的实物效果体验。

2012年9月平台上线,上游收录了珠宝玉石的精确3D库存,下游零售商在实体店内可使用iPad零售终端,实现虚实结合,直销、预订最上游钻石和珠宝产品。平台上线3个月,钻石供应商与买家增加到1000多家,聚拢了50万颗最上游钻石,实现了每天31万3D影像库存的更新上线。

此外,华尔兹还与国检中心合作,在GGE的iPad零售终端内置钻石国家标准。钻石国标=GGE,独家捆绑形成了竞争壁垒和诚信基础。

03积累会员 整合第三方服务

GGE是一个信息整合平台,本身不参与供应商和零售商之间的交易,作为昂贵的奢侈品行业,不参与直接交易能为平台规避一定风险。GGE实行专属会员制,会员扩展是盈利的核心基础,增加会员粘性、完善B2B2C信息流、资金流和物流,是GGE持续发展的关键。

江中杰表示:2013年的目标是:快速抢占5000个珠宝零售终端,整合300家上游供货商、实现珠宝首饰领域的信息流、资金流、物流无缝结合,并回归实体店的C2B2B模式。

观点

优雅的华尔兹,我跳成了马拉松。GGE的发展之路很艰难,过程中团队都吃了不少苦。如果说艰难的创业之路是跑马拉松的话,从天安门出发,我才到二环边上,还远远看不到鸟巢。

3D全息影像,不是实物的替代,而是补充。

——华尔兹CEO 江中杰

全世界的钻石市场只有两家:一家在中国,另一家在中国外面。中国外面那家总想着把钻石卖到中国。

——中国珠宝玉石首饰行业协会 副秘书长 沙拿利

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  • 问:GGE在整个渠道商的同时,渠道对于品牌商也很重要,在合作过程中是如何处理与大的品牌商的关系的?
    答:我们是通过产品区别攻占市场的。GGE平台的定位是面向中小型零售商、地方品牌,大品牌不需要我们的渠道,我们对他们的服务是从科技入手,比如提供炫立方展示技术。这样才能实现各方共赢。
  • 问:GGE是一个信息提供商,今后的模式将走向何处?
    答:从珠宝行业来讲,产品大多是标准化的,已经没有利润空间,因此更多地是从信息上提供服务。未来,我们将提供更多的增值服务来丰富GGE平台。
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