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地理位置服务应用专场 — 壹周创业秀第二十八期成功举办

导言:移动定位服务又叫做移动位置服务(LBS-Location Based Service),它是指移动网络通过特定的定位技术来获取移动终端用户的位置信息(经纬度坐标),在电子地图平台的支持下,为终端用户提供相应服务的一种增值业务。LBS不仅能够用于个人领域,在外勤人员定位、车辆管理、物流管理等行业中也有着广泛的应用。

8月1日下午,由北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)策划主办的“创富中国”系列活动之壹周创业秀第二十八期——地理位置(LBS)专场,在中关村知识产权大厦A座二层第一会议室举办。北京万特锐科技有限责任公司总经理孟思宏、赵瑞见,软交所副总裁罗明雄等嘉宾及深圳创东方投资有限公司投资总监邢峻恺、北大纵横管理咨询集团合伙人关雪峰等十余家投资机构负责人共30余人参加。本期活动由软交所投融资部居妮娜主持。

                                 图一:主持人软交所融资顾问居妮娜

软交所投融资部研究助理汪怡宁首先代表软交所做了LBS行业分析报告。LBS目前主要有基站定位和卫星定位两种技术手段:基站定位中,移动设备无需改装就能够通过网络进行定位,这种定位方法受环境影响较小、设备投入较低、但定位精度较卫星定位较低;卫星定位要求移动设备安装芯片才能工作,这种定位方法受环境影响较大(例如在室内或高层建筑中无法进行定位)、系统投入较大、需要额外购置芯片,但能够进行大范围内的定位,且定位精度较基站定位系统更高。

图二:软交所投融资部研究助理  汪怡宁

软交所的行业报告认为LBS目前有三大类应用:1、专业位置服务,如军事卫星定位、海上救援等,山东省与中国卫星通信合作,为押款车安装LBS系统,对车辆进行全程、实时位置的动态信息监控;2、个人位置服务,主要利用手机终端确定用户位置,相互位置查询,与用户当前位置有关的各种生活、交通、公共设施的增值服务;3、行业应用位置服务,主要是指将基于移动网络的位置服务于行业应用相结合,从而在专业领域推出服务。

目前LBS的个人应用发展迅速,手机签到、虚拟社交、信息导航等已经得到了广泛的应用,未来行业应用将会被更多的发掘出来。例如LBS可以应用于车辆管理、智慧城市领域,通过车辆位置管理,提高交通效率,减少能源消耗和城市污染,提升形象。可以应用于物流管理领域对车辆的实时调度监控、油耗检测、里程统计等。可以用于外勤人员管理领域,实现员工的自动考勤,外勤人员的行程路线管理等。

图三:北京万特锐科技有限责任公司总经理 赵瑞见

随后,北京万特锐科技有限责任公司总经理赵瑞见进行了项目路演。赵总介绍万特锐公司成立于2004年,旨在为商用客户提供专业的外勤人员管理解决方案,推出的企效通产品能够帮助公司管理者了解外勤人员的实时位置信息,清楚员工工作状态,获得一线销售、库存等数据,挖掘市场需求,合理资源配置。企效通和企业的核心业务流程紧密绑定,从而成为企业人员定位的基础服务运营商,目前已经积累了1000多个企业成功案例。2009成为中国移动“位置基地”首批全国位置服务提供商。

公司目前主要有两种业务模式。对于大型企业用户的特定需求,万特锐将为企业提供量身定制的企效通系统、系统维护等服务,并通过所提供的服务收费;另一方面,企效通与中国移动合作,在全国各省落地,即:全国各省营业厅直接可办理企效通业务,同时各省移动集团客户部所发展的企效通客户一并归属在企效通下,收入由万特锐和中国移动进行。

公司本次计划融资1500万元人民币,稀释20%-30%股权。融资主要用于企效通产品在各省市的落地;销售团队的组建;建立统一呼叫中心,进行电话营销,服务于市场销售;建立互联网营销中心等。

路演结束之后就进入嘉宾提问环节。有嘉宾问到产品的技术门槛和公司的核心优势问题。赵总表示移动终端的基站定位技术已经成熟,软件方面的门槛确实不高,但企效通是中国移动在集团客户人员定位领域的唯一合作伙伴。万特锐管理团队在通信领域都有着丰富的从业经验,深知企业、集团客户的需求,能针对性的开发产品。

图四:交流互动环节嘉宾提问

有嘉宾想知道公司的潜在客户规模。赵总表示有外勤人员管理需求的企业都能成为他们的客户,以快速消费品行业为例,由于行业特性,决定市场销量的人员就是在各个商场超市的促销人员、导购人员、理货员、送货员、店面巡逻员等等。这些外勤人员工作饱和度勤奋度直接影响到产品的销售量,影响到产品的市场占有率。企效通能帮助管理层了解外勤人员的到岗状况,外勤人员也可以通过系统及时上报库存销量信息,辅助企业决策。

正式活动后各方嘉宾还进行了深入的交流,“创富中国”软交所壹周创业秀(第二十八期)——地理位置(LBS)专场顺利结束。

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