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“创富中国”软交所壹周创业秀(第三十二期)——O2O专场成功举办

导言:O2O(Online to Offline)将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以通过互联网来吸引客户,消费者也可以用互联网来筛选服务,同时成交可以在线结算,很快达到规模。本期壹周创业秀主推项目——家家卡就是这样一个O2O项目,家家卡与北京市政公交一卡通合作,推广具备公交卡全部功能还能提供消费打折的积分卡,消费积分线上通用通兑,积分换福彩的授权更能使小积分有机会成就大梦想。

9月5日下午,由北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)策划主办的“创富中国”系列活动之壹周创业秀第三十二期——O2O专场,在中关村知识产权大厦A座二层第一会议室举办。这是改版后的全新壹周创业秀第一次上线,来自近15家投资机构的近20名投资人参加了本次活动。瑞和创展网络技术(北京)有限公司CEO杜畅、CBO刘娜,软交所副总裁罗明雄,求索创投陈中,启迪资本薛飞等嘉宾共20余人参加。本期活动由软交所投融资部居妮娜主持。

主持人 居妮娜

软交所投融资部助理总监于震寰首先介绍了软交所投融资部“创富中国”系列活动的阶段性成果和“青年创富家”计划。软交所“创富中国”活动是一个深度对接优质企业的融资、并购需求和投资机构的投资、合作意向的平台,已经累计为投资机构输送100了多个优质项目,为60家企业提供了路演机会,成功帮助信联云通等4家企业获得了股权融资。

交所投融资部助理总监 于震寰

于震寰介绍到,根据“创富中国”的参会人员统计,青年投资人已经成为投资公司项目选择的骨干力量。为了促进中国投资行业的发展,培育中国青年投资队伍,完善风险投资的产业链,以及为投资者创造更好的回报,软交所为有志于从事项目投资的青年投资人制定了“青年创富家”计划,为青年投资人提供一个享受专业培训、分享专业经验、获取创业知识、接触优质项目的成长平台。

软交所投融资部行业研究助理汪怡宁随后代表软交所进行了消费卡行业的数据分析。软交所研究的消费卡是一种以提高客户粘性,增加品牌知名度为目的发行的、为在发行机构指定范围内购买商品或服务提供方便,包括采取磁条、芯片等技术以卡片、密码等形式发行的消费卡片。其具体表现形式为:会员卡、积分卡、礼品卡、公交卡等。

消费卡分为预付卡和非预付卡两类,两者最根本的区别在于能否储值,进而延伸出了一系列差异:预付卡主要针对政府、事业单位等企业级客户,盈利点包括备付金收入、商户返佣、过期资金、余额沉淀、售卡手续费、管理费等;非预付卡主要针对个人消费者,提供消费折扣和信息传导,依靠广告、折扣差价盈利。

根据艾瑞的数据,2010年中国商业预付卡市场规模达到15936.5亿元(包括校园卡、游戏点卡、会员卡、加油卡和通讯充值卡在内)。商务部于2011年初对部分地区300多家商业企业的调研数据测算,中国商业预付卡销售规模为14203.33亿元(不含校园卡、游戏点卡、会员卡、加油卡和通讯充值卡),预付卡消费规模达到10399.58亿元。软交所认为随着我国消费品零售总额和借记卡、信用卡发卡量的同步增加,刷卡消费的概念已经深入人心,同时折扣和实惠将是消费者不变的追求,因此非预付卡的市场规模和前景将更加广阔。

紧接着,瑞和创展网络技术(北京)有限公司CEO杜畅进行了项目推介。杜畅总结瑞和创展公司的产品是一张卡和一个网,即具备通用会员功能的积分打折卡(家家卡)与个人积分管理后台(家家网)。当前很多企业已经涉足了会员卡市场,以期提高客户粘度,但急需解决的问题就是如何开发双边市场:一方面是商户拓展,一方面则是卡片销售。家家卡和公交一卡通联合发卡、提供线上充值等业务,很好的解决了客户开发的问题。同时家家卡获得了福彩3年的授权,可以使用积分在线换购福彩,使得消费积分有了最小的出口,帮助客户用小积分成就大梦想。

和创展网络技术(北京)有限公司CEO 杜畅

杜畅介绍到,2011年12月21日至30日家家卡已经在望京地区进行了一次推广,短短的十天时间已经发展了895个客户,积累了13家联盟商户,盈利总额达到423元。目前家家卡已和真功夫、口福居、北京炸酱面、搜狐视频等达成了合作协议,并正在于物美、华联、移动、联通、浦发银行、招商银行等商超、移动运营商、银行等寻求战略合作。

项目路演结束后进入了现场互动环节。启迪资本的薛飞认为项目的最大亮点也是最大的风险就是和北京公交一卡通的合作。杜畅表示与公交公司的合作是广泛而深度的,双方可以联名发卡,家家卡也可以进一步与商超发行联合会员卡,与银行发行联合小额信用卡,这些都是协议所允许的。

现场嘉宾互动交流

当被问到家家卡能否用于支付的时候,杜畅解释到家家卡具备目前北京公交一卡通的所有功能,但是在与其他商户的合作中,仅仅是作为一个会员卡打折积分的形式出现,并不具备支付功能,这样就绕开了第三方支付、账目分成的问题,使公司能够更快的发展。

路演结束之后,企业和投资方还进行了长时间的会后交流。“创富中国”软交所壹周创业秀(第三十二期)——O2O专场顺利结束。

 

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