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创富中国”软交所壹周创业秀(第三十五期)——数字营销专场成功举办

10月10日下午,由北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)策划主办的“创富中国”系列活动之壹周创业秀第三十五期——数字营销专场,在中关村知识产权大厦A座二层第一会议室举办。博众互动(北京)网络科技有限公司(以下简称“博众互动”)总经理王斌杰、副总经理熊立健、中关村物联网联盟秘书长张建宁、华图教育集团高级副总裁于洪泽、软交所副总裁罗明雄以及来自十余家投资机构投资人50余人参加了本次活动。本期活动由软交所投融资部融资顾问居妮娜主持。

软交所副总裁罗明雄首先介绍了软交所最近的业务重点。软交所是在工信部、北京市人民政府及相关政府部门的大力支持下,成立的一家以信息和资源高度聚集为基础的,提供软件和信息服务交易的公共服务型平台。目前主要交易服务包括软件和服务交易、知识产权交易和科技金融交易。软件和信息服务交易凭借软交所的渠道优势,为IT企业提供跨地域的销售渠道、服务人才外包服务;知识产品交易主要面向软件和信息服务类知识产权,涵盖知识产权评估、交易、诉讼、研究、课题申请及培训等业务内容,为广大企事业单位提供从知识产权申请、保护、管理、经营全流程服务;软交所并开创性的资质管家服务是软交所为IT类企业提供的资质建设咨询服务、资质代办全流程服务以及涉软相关政策咨询服务。科技金融交易则满足了企业资质建设、股权融资、债务融资等企业不同发展阶段的不同需求。

图一:软交所副总裁 罗明雄

随后,博众互动创始人、总经理王斌杰进行了项目推介。博众互动公司成立于2011年7月,注册资金50万,截止目前员工人数42人。主营业务包括整合数字营销、电子商务营销服务和平台、技术和工具服务。王斌杰介绍,本次融资项目——营道企业营销管理平台是一个基于PaaS模式的企业营销管理平台,开创了营销活动产品化的商业模式。首先,将尖端、复杂的数字策略和最佳实践模型化,从智力输出转变为方法论和工具的输出,其次,将方法论和工具通过IT实现产品化,最后,产品通过云服务的形式大规模部署和交付。

王斌杰认为,营道的优势有4点:1. 内置整合数字策略和最佳实践营销模型——大量集成专业方法和工具,通常可以减少企业营销部门对搜索引擎、媒体、平台、监测、开发、设计、制作、以及服务器部署和管理等十几个专业的人员投入,使营销部门对专业人员和代理商的依赖度大大降低。2. 云端资源管理——将庞杂的内容、媒体、广告、营销活动、网站、EDM系统、客户等营销资源管理在云端的营道平台上,减少人员和代理商协作不畅以及更迭时的资源浪费和流失。3. 大幅提高生产率——应对庞杂的营销工作和越来越碎片化的目标分群,可以在营道上建立成千上百个营销活动使之自动化运行,一旦开始,除非人为停止,否则永续运行,期间只需要作业人员根据数据反馈调整优化,使营销团队生产率提高10倍以上。4. 基于云服务的快熟部署和交付——营道采用PaaS企业云服务模式,可以简化企业部署复杂度,降低总体投资,通常创建营销活动的过程可以减少90%的人力投入和时间成本。

图二:博众互动(北京)网络科技有限公司创始人、总经理王斌杰

博众互动的盈利模式包括平台授权使用费和增值服务费、平台授权使用费和增值服务费、平台授权使用费和增值服务费和第三方应用的销售分成等。公司本次预计融资100万美元,约630万人民币。主要用于“营道”Beta版开发,企业营销队伍建设和基础管理与企业信息系统的升级。

项目路演结束后进入了现场互动环节。有投资者问到营道平台对于不同类型的客户,在产品和推广上有无差异。王斌杰表示针对数字营销预算的不同,将客户分为大中小三种类型。小型客户借助营销软件进行营销,公司微博成为营销出口;大型客户的营销主要依赖线下活动,目前公司已经组织了3次季度活动,未来活动频率会越来越高,规模也会越来越大。

图三:现场嘉宾交流

还有投资者表示既然服务器不在企业端,那将如何确保营销数据的安全?王斌杰解释到公司会用两种方式解决企业数据的安全性问题:1. 针对大型客户和有特殊要求的客户,提供本地化部署;2. 通过云服务保证数据安全。王斌杰认为第二种方式往往更加安全有效,例如阿里云的安全性能达到99.9999%,大部分的本地服务器实际达不到云存储的安全性能。

路演结束之后,企业和投资方还进行了长时间的会后交流。“创富中国”软交所壹周创业秀(第三十五期)——数字营销专场顺利结束。

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