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“创富中国”软交所壹周创业秀(第三十八期)——航星网讯:蓝筹股的风险投资

“生产生活的安全需要,和天然气、瓦斯等气体爆炸事故的频发,有安全管理的问题,也有技术进步的问题。”10月31日下午,中关村知识产权大厦二层第一会议室“第三十八期壹周创业秀——甲烷激光气体传感器专场”会议室里,主角路演企业航星网讯技术有限公司的张扬总经理分析时说。

航星网讯技术有限公司成立于2001年,公司于2010年与中国科学院半导体所,就激光气体传感器的技术转化、产业化,达成共识,结为了战略合作伙伴。

目前,气体传感器的行业运用范围广、需求大,而且有政府的政策支持,但是,相关企业对贴牌生产存在依赖,企业技术有待提高,产品性能不强,更新周期缓慢。最重要的是,国内缺乏拥有传感器芯片核心技术的企业,因此,气体传感器的未来发展空间巨大。软交所投融资部数据分析员汪怡宁在做行业分析时说:“对于这个行业的投资属于风险投资,考虑到投资回报,关注这个行业的投资者其实并不多。”

图一:北京软件和信息服务交易所融资顾问 居妮娜

软交所“壹周创业秀”作为搭建投融资交流的专业服务平台,就是为像航星网讯这样的企业寻找一个融资的渠道和发展的平台。张扬笑称:“我是个‘老村民’了,来中关村10几年,以前做项目都是自己抱着电脑出去推销,现在正好有一个这么好的平台可以让我和大家交流介绍”。

说起传感器这项技术,到现在也发展到了第三代,从第一代到现在已接近百年的历史,在煤炭、石化行业仍在运用。如今,一、二代传感器已经不能满足客户的需要,传感器的使用在技术方面受到环境、应用周期、光谱技术等的影响。

第三代传感器是“生而不同”的,航行网讯的总经理张扬说。首先,区别于一、二代传感器依靠空气自由扩散的感知方式,“三代”传感器可以实现自动探测;并且,“三代”采用光纤技术,俗称“电鼻子”,它可以不用电,直接将“电鼻子”安装在危险区域内就可以感知气体,“三代”传感器是“本质安全”的,这也是它“生而不同”的原因所在。

图二:北京航星网讯技术股份有限公司总经理 张 扬

张扬说,其实传感器的概念很简单,就是把生活中的物理量转化为电量的装置。我们公司的项目是一个技术转化的项目,技术来源于中科院半导体所,我们的合作就是要把技术转化为产品,再把产品转化为应用系统,最后再让应用系统服务于终端。

说起中科院半导体所,张扬侃侃而谈。他形象地把他们的合作称为“联姻”。从“恋爱”到“领证”,再到获得第一个爱情结晶——“样机”,一共经历了十三个月。从开始初次见面的不好意思,到心意相通的一拍即合,目前,航行网讯已经得到了由半导体所授权的发明专利,完成了样机级别的认证和防暴检测方面的认证;目前也开始了产品、系统、应用层面等各个专利的注册。未来,他们还将继续合作10年,以实现商品化、产业化、和为人类服务的目标。

关于这个项目的竞争环境,张扬说,这是国家863项目的一个延伸,国内独有,国外同步,并且公司已经挂牌三板为以后IPO铺路。从国内来看,除了航星之外,上市公司河南汉威电子股份有限公司也染指了这方面技术,但是专注于一代和二代传感器;还有一家上市公司是杭州聚光科技股份有限公司,但用的都是国外的芯片技术,做的是仪器仪表。“目前,我们和国内企业不发生冲突,因为我们区别于他们,我们专注于技术应用,主攻油气行业和城市天然气泄漏检测”。

从国外来看,目前有5-6个国家拥有这方面技术,有加拿大、美国、日本、挪威等等,大庆油田就引进了这种激光照射设备。国外的设备在20万-80万不等,但是据悉,国外设备在我国的销售量并不高,只有近千台。张扬还说“将来我们的产品价格一定要除以10”!引起台下一阵掌声。

张扬介绍说,航星专注的甲烷激光气体传感器优势除了受国家863许可支持、与半导体所合作之外,还在于目前技术上已经可以实现光柱遥控——线监测,光柱组合还可以实现遥控坐标定位,甚至是三点范围定位,感知气体速度也小于0.5秒,提高了行业标准20多倍。

目前激光气体传感器主要服务于油气的生产环节、输送环节、油气冶炼环节、城市供气环境及终端客户的天然气泄漏监测等,不但可以解放劳动力,提高生产效率,还能高效地保证使用者的安全。未来预测还将走向高端探测、物探和储油期等。

图三:中国科学院半导体所激光863课题组组长 潘教青

对于煤矿行业的应用,行业专家、中科院半导体所研究员潘教青在回答到场投资人的相关问题时说:“目前激光气体传感器对射方法在煤矿下还未开始使用,因为煤炭行业的产品化程度要求极高,成本要求低,面临着传感器标定周期短等诸多问题。”张扬说:“对于不同的行业、不同的场景,传感器的使用也会不同。不可否认,我们仍然在做技术转化,要先探测市场,我们的核心技术有,表达形式有,但产品到底包装称什么样还有待摸索。”

“目前我们在大量地和企业做单独的试验田,和市场联合研发,获取企业课题,另外,还要获取相应资金。”

张扬说,“说起来,我算是这个技术的第一投资人,当初各位提过的诸多问题我也问过,在和中科院合作之初,我想过,市场有了,技术是真是假无法验证怎么办?我赌的是技术;技术合作后,如何转化为产品?我赌的是我的能力;在三桶油范围内做样机如何获得入门券?我赌的是市场。如今一赌、二赌我都赢了,就差三赌了,我希望能够和在座的投资人合作,共同见证行业市场的验收和许可。”

图四:现场嘉宾交流讨论

北大PE联盟周韬一如既往地向路演企业抛出多个建设性的问题,当说道“作为一个十足的风险投资项目,你们的风险保证在哪里”的时候,张扬很坦诚地回答说:“两年之内我们属于市场投放期,没有真金白银,我们的收益不能够在短时间内爆发,但我们是一支蓝筹股,持续发展的生命周期和好的项目会让我们越来越强”。

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