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CEO胡敬飞:浅谈科技创新公司如何发展与融资

时间:2012-10-23        

技术创新要结合资本,才走得远

科进英华(北京)智能交通技术有限公司(以下简称:科进英华)是一家典型的产学研结合的公司,拥有国内外知名的专家顾问,多年来在智能交通领域以科技研发为主,是一家在思想观念上十分保守的科技创新型公司。公司自2004年来就开始承接国家十五公关课题,后来承接北京奥运会交通仿真评估、北京交通组织优化研究等多项科技研究项目,被评为中关村高薪、双软企业等,积累了多项创新技术,拥有多项专利和软件著作权,但是这所有的一切都没有带动公司的发展。经过多年的磨练和经历,直到今年,公司才意识要发展、要抓住时代赋予的发展机遇,光靠技术和研发是不行的,公司需要把优秀的产品和服务推向市场,推向客户,需要营销,更需要资本的支持。虽然公司拥有了技术,但是没有足够资金的支持,公司是走不快的、走不远的。

融资原来也没那么神秘

今年,北京软交所给了公司对外展现的机会,给了公司展现自我的平台。起初公司真的不知道如何融资,也没有信心融资。后来经过与软交所相关专业人员的接触和交流,在他们的指导和鼓励下,我们尝试着做了一次融资路演,和投资机构有了一次面对面的交流,发现融资对接也没有那么神秘。通过软交所的行业分析和投资机构的反馈,发现公司的产品和服务原来在行业中是很有发展前景的。 过去,公司一直做技术,一直研发,虽然沉淀很多前沿的技术和产品,但是没有研究市场,也没有研究如何借助资本的力量快速推动公司的发展。思想真的保守了,意识真的落后了。这种现象估计不只是科进英华一家这样的公司拥有。在北京软交所的帮助下,科进英华大胆的走出去了,目前融资工作进展顺利。

科技创新企业的融资7大难点

前段时间,经过和各家投资公司的洽谈,发现因对于行业和领域的不同,在沟通中双方各自的重心和关注点真的不同,遇到不少的阻力和难点。现在科进英华就融资沟通问题已经明白了,所以,后来的沟通也很顺利,目前各项工作都在有序的进展中。经过这次公司发展过程中的一次融资突破,我们真的开阔了思路,树立了信心。也许,对于那些经历过融资、发展意识超前、十分熟悉投融资关系的公司来说,科进英华这次的经历没有什么,但是我相信还是有一批以研发为核心的创业者团队或公司,没有经历过公司发展过程中的融资问题,以及融资过程中可能遇到的各种难点和现象,所有,我觉得还是有必要把科进英华在发展意识的转变和融资中遇到的问题分享给大家,供大家参考,这是科进英华一次真实的经历和体验。

一是融资和融资洽谈中真的需要信心和勇气;

二是专注于技术型的企业真的需要专业机构的引导,重视知识、产品和服务与市场的对接;

三是企业找不到融资渠道,分不清什么类型的投资公司适合企业;

四是企业不熟悉融资过程和注意事项,需要专业机构的指导和帮助;

五是企业在和投资机构接触的过程中,不知道该突出什么,规避什么,往往在融资沟通过程中,喜欢大谈特谈公司的技术先进性,很容易就一个或几个创新点进行详细介绍说明;

六是在和投资机构沟通中,因为行业的原因,往往陷入介绍过于专业,很难互相理解;

七是在和投资机构的沟通过程中,发现自己准备最不充分的就是市场和销售,真的缺少系统的、很有说服力的计划和说明。

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