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易宝圈地 试点“支付+金融”策略

时间:2013-01-28        

“把易宝理解为一棵大树,行业是易宝生存的土壤,行业解决方案是易宝的根,而金融则提供了水分。”易宝支付CEO唐彬在谈及他对易宝未来的布局时如此形象比喻,用以阐述易宝“支付+金融”行业策略的内涵,他把2013年称为易宝三年计划的开局之年。

差异化竞争

目前国内第三方支付有三种模式:支付网关管理模式,即以简单的网关软件深入行业中,价值有限;以支付宝为代表的担保支付模式,解决的是诚信问题;以易宝支付为代表的行业支付模式。

“在我们开始做支付时,支付宝已布局了C2C的担保模式,我们需要寻找差异化的竞争方式,于是选择了针对行业的支付模式。”唐彬表示,对于资源有限的初创公司,行业模式不存在诚信与物流问题,不需要向多人担保服务,成本和风险较为可控,而且围绕重点行业进行深耕,有助于企业的快速成长。

在2005年网络游戏蓬勃发展之时,易宝支付看准时机,布局数字娱乐行业。2006年,随着国内航空客票电子化,易宝转战航空业,与各大航空公司在机票B2C直销与B2B分销层面达成合作,为航空公司量身定制全程电子商务化解决方案。彼时,汇付天下、快钱在行业支付上的布局才刚刚开始。2009年,电信行业竞争加剧,易宝通过专业化解决方案布局电信业,使用户可以通过易宝支付平台随时随地随意用手机、POS、互联网、自助缴费终端等方式完成缴费。当年易宝完成了从百亿级市场向千亿级市场的过渡,在业内率先盈利,并开始瞄准万亿级市场。

2010年,易宝支付开始拓展保险行业,助力保险公司培育新的业务增长点。2012年3月,易宝支付成为首批拿到基金支付牌照的企业,启动基金行业战略布局,推出基金购买产品“易购通”,并与多家基金公司和银行达成战略合作。

深耕六大行业

目前,易宝支付已在数字娱乐、航空、行政教育、电信、金融保险、基金六大行业深耕,产品也不断升级换代,从最初无差别化的服务平台转变为现在针对不同行业、不同情境下的差别运用。

在航空领域,易宝支付的产品及解决方案覆盖国航、南航等25家航空公司、上千家票务代理及旅行社,并逐渐将业务延伸至国际市场,提供个性化定制方案,实现了行业日交易额连年翻番。

在行政教育领域,易宝已签署20多个省100多家考试单位,占据整个行政教育行业70%以上的市场份额。“行政教育解决方案不仅是提供简单的收款支付服务,还提供从产品设计、方案定制、金融增值到资金归集、清算、结算等全方位、一体化、专业性的服务,同时整合资金流和信息流,将考试机构和教育培训机构进行对接,建立行业支付生态链。”易宝支付行政教育行业负责人王凯对记者表示。

新战略前景

据悉,2013年,除了巩固数字娱乐、航空旅游、行政教育、电信、保险、基金等优势行业外,易宝支付还将加强在快消连锁行业的布局,把支付创新推进行业“深水区”。

在唐彬看来,行业支付并非易宝支付发展的最终形态,未来易宝支付将打造一个快捷安全的交易平台,并通过基于支付的金融服务和基于资源的营销平台以及合适的解决方案扎根关键行业,形成“支付+金融+营销”三驾马车,驱动交易服务平台的早日实现。“立足现在,‘支付+金融’的行业策略已开始试点,并将逐步规模化。”对于新的战略布局,唐彬信心十足,“如果未来三分天下,易宝必有一席。”

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