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第三方支付推崇“支付+金融+营销”模式

时间:2013-03-08        

在昨日召开的电子金融推动新盈利的专题研讨会上,易宝支付基金行业线总经理白川在接受商报记者专访时透露:“若今年股市走强,目前正处于战略投入期的基金第三方支付业务有望实现盈利。”同时易宝支付高级副总裁余晨还表示,继公司的第六大行业线基金之后,快消连锁将成为公司的第七大行业线,也将是今年公司战略布局中重点。

受益股市回暖

股基交易量回升

实际上,在目前开展基金网上支付业务的7家第三方支付公司中,该项业务现在都未盈利。白川坦言:“公司的基金第三方支付业务当前仍处战略投入,未实现盈利,且现已投入超千万元,主要成本包括人力,平台对接,银行通道费及市场投入等。”

此前很多有基金第三方支付业务的公司都预计至少运作3年才能见到成效,而鉴于2.5万亿元的公募基金大蛋糕,他们都是愿意花时间等待。

据白川介绍称,“伴随股市回暖,近期的日成交量经常突破千万。且从去年以来的基民申购数据可清楚看到,目前股基已得到个人投资者认可,在去年整年通过我们的第三方平台交易的基金产品90%都是货基,但今年来,货基已降至成交总额的50%,股基则提升到50%”

在白川看来,通过公司平台交易的货基和股基,其中,股基对公司产生的贡献更大些。他分析称,一般货基是按年计算,每年年底按照实现交易的存量(即申赎净额)的2.5%来收费;而股基则按次计算,按交易量的0.6%收取。其中,每笔交易银行要收取0.3%的通道管理费。

白川给记者算了一笔账,他以今年为例,公司的基金第三方支付业务的总投入在500万元左右。若按照平均毛利率0.2%来计算,就需25亿元的规模,若今年股市行情配合,股基产品申购得多,25亿元的规模或许不难实现,那么实现盈利也是可能的。

易宝客户资源吸引基金公司

另外,白川表示,虽然公司去年才拿到基金的第三方支付牌照,但发展很快,现已和40多家基金公司签署合作意向,已上线的公司就有20多家,而基金公司之所以看中该公司,首先是易宝支付有客户资源优势,包括航空、保险、行政教育等,并且今年其将重点布局快消连锁行业,旨在利于连锁企业资金归集的同时提升其运作效率。

这也体现了易宝支付“支付+金融+营销”的战略定位中的金融价值,每天都有几十万家的企业会浏览公司的后台信息,如果把合作的基金公司的产品放到平台上,那么对于有兴趣的客户就可申购,这一点很吸引基金公司。因为据白川了解,今年基金公司都有一个考核指标,就是基金开户数,基金公司希望有新的增量,而易宝支付有望帮助他们实现。

另一方面,该公司开通了“易购通”,基金公司在自身平台中接入“易购通”账户系统,即可实现与多家银行的身份验证和资金结算,降低与各银行单独接入的成本和后续维护成本。而投资者网上开户时只需开通基金公司的账户而无需再开通易宝支付的账户,通过绑定银行卡来进行支付扣款,在保证资金安全的情况下,避免使用U盾带来的麻烦,方便快捷,大大提升了用户体验。

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