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壹周创业秀第十三期
电信收入增长的内在动力专场
收入保障系统是通过对电信业务运营各环节数据的稽核,快速定位差异,找出可能导致收入流失的风险点,采取相应改进控制措施,以此最大化企业运营收入及利润、提升精细化运营水平,并最终提升企业市场竞争力的技术。收入保障逐渐成为近几年中国电信运营商最关注的焦点之一,实施收入保障项目,安装、部署收入保障系统软件,帮助运营商减少收入流失、降低运营成本、提高管理水平、实现利润最大化成为电信运营商实现上述目标、提高市场竞争力的必由之路。

软交所壹周创业秀(第十三期)聚焦电信收入增长的内在动力

软交所壹周创业秀(第十三期)聚焦电信收入增长的内在动力

导言:收入保障系统是通过对电信业务运营各环节数据的稽核,快速定位差异,找出可能导致收入流失的风险点,采取相应改进控制措施,以此最大化企业运营收入及利润、提升精细化运营水平,并最终提升企业市场竞争力的技术。收入保障逐渐成为近几年中国电信运营商最关注的焦点之一,实施收入保障项目,安装、部署收入保障系统软件,帮助运营商减少收入流失、降低运营成本、提高管理水平、实现利润最大化成为电信运营商实现上述目标、提高市场竞争力的必由之路。

2月29日下午,由北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)策划主办的“创富中国”系列活动之壹周创业秀第十三期——电信收入增长的内在动力专场,在中关村知识产权大厦A座二层一会议室举办。海淀金融创新商会秘书长李晓玲、北京市发改委高瞻、北京软件和信息服务交易所副总裁罗明雄、亚信联创科技(中国)有限公司创新孵化经理卞杰、原联想中望公司电信支撑系统部总经理刘巍、北京道隆华尔软件股份有限公司副总裁徐洪军等嘉宾均亲临会场并致辞。松禾资本、金鼎华创、明业投资等投资机构负责人也受邀参会并发言。此次会议由软交所副总裁罗明雄主持。

本期主角企业北京道隆华尔软件股份有限公司自2006年成立,专注于向电信运营商提供先进的一体化解决方案,于2010年12月成功登录新三板。道隆华尔副总裁徐洪军现场就电信收入增长的内在动力的主题向与会嘉宾讲解相关市场现状及未来发展预测、企业发展历程、企业融资需求等方面信息,并与现场嘉宾进行互动。

卞杰:收入保障建立——典型的“咨询+产品+服务”方式

收入保障是指在不影响需求的情况下,通过提升数据质量和改进业务流程,以达到增加企业的利润、营业收入和现金流的目的的解决方案。亚信联创科技(中国)有限公司创新孵化经理卞杰介绍到,TMF在收入保障方面提供了一套完整的框架,但是,TMF对于准确的收入流失现象描述、流失原因的定位、分析和阐述、可行的检测方法、可行的更正手段、合理的预防措施等几项工作是需要大量长期的人工参与。因此,收入保障建立是典型的“咨询+产品+服务”方式。

图一:亚信科技创新孵化经理卞杰

刘巍:电信支撑系统发展的新方向探讨

原联想中望公司电信支撑系统部总经理刘巍提出了中国电信信息化目标——“OneIT”(信息化专业管理一体化、信息数据共享化、技术体系规范化,应用集成一体化)。他谈到,电信信息化未来的发展策略即提升IT的执行力需要持续推进IT优化,尤其是IT生命周期的端到端的改进,突出在业务配套变革、应用、数据、架构、管控、建设和运营的全面并重。

图二:电信行业专家刘巍

据了解,北京道隆华尔软件股份有限公司(以下简称道隆华尔)的主营业务为电信行业应用软件的研发、销售与技术服务,专注于向电信运营商提供先进的收入保障系统软件、IT网络系统管理软件、商务智能软件等产品的咨询、研发、项目实施以及培训、维保、升级等服务,并根据用户需要提供一体化解决方案。公司的自主产品已经实现了对全国11家省级电信运营商的销售和服务,与近30家省级电信公司建立了战略合作关系,形成了面向全国的销售和技术服务体系。同时,公司是国际著名商业智能软件全面解决方案的提供商——美国IBI公司在中国大陆地区总代理,并与国际著名商业智能软件提供商MicroStrategy、企业管理解决方案提供商BMC公司有良好的合作关系。

北京道隆华尔软件股份有限公司副总裁徐洪军着力从七个方面阐述了企业的竞争优势:产品功能精准、技术服务全面细致、专注细分市场、行业经验优势、团队优势、产品和技术优势、技术服务优势。2011年公司的主营业务收入达2000万,预计今年随着业务的拓展将有更大幅度的增长。

图三:道隆华尔副总裁徐洪军

嘉宾:财务保障的细分市场未来发展空间是否有限?

北京用友幸福投资管理有限公司副总经理李福兴说到,道隆华尔未来拓展审计业务具有十分明显的优势,首先你们熟悉客户需求,能够为客户提供贴身服务;其次,国内企业倾向于选择提供审计服务的中国公司。李总表示将继续关注道隆华尔未来的转型。

美特软件的首席营运官关雪峰对企业提出运营方面建议,他认为,财务保障的细分市场未来发展空间不大,企业面临转型的压力,但提供IT审计服务需要具有技术、审计复合背景的专业人才,对企业团队要求较高。道隆华尔客户过于单一,企业转型后提供的服务能否被大客户接受是个值得注意的问题。

图四:软交所副总裁罗明雄

罗明雄副总裁在最后的总结发言中提到,由于企业具有不同的特质,投资机构在短时间内是无法完全了解企业的发展状况及战略规划,因此需要软交所这样的专业平台将投资机构的投资意向和企业的融资需求对接。未来,软交所将充分发挥自身的平台优势和专业优势,为企业投融资、课题资质申请、知识产权保护等方面提供更多服务和帮助。

+ 展开

北京道隆华尔软件股份有限公司、亚信联创科技(中国)有限公司、
北京京西创业投资基金管理有限公司、九鼎投资、中金信、金鼎华创投资管理公司、
松禾资本、明业投资、中海投、华宏天下、国都证券、用友幸福投资、
亿维融智软件科技(北京)有限公司、海泰方圆、北京蓝白绿科技发展有限公司、
北京优卓宏业信息技术有限公司、北京步鼎方舟科技有限公司

 

北京市经济和信息化委员会、北京市海淀区金融服务办公室、
北京大学校友创业联合会、北京银行、北京软件行业协会、创业邦等

海淀区创业投资与私募股权投资协会、北京通信信息协会、北京信息化协会、
新传媒产业联盟等
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